浅谈传统营销和网络营销的优劣势.pdfVIP

浅谈传统营销和网络营销的优劣势 在目前与时俱进的商业环境下，很多朋友就传统营销和网络营销的变 革性、灵活性、适应性以及市场特性等各方面各抒己见。其实，无论 传统营销还是网络营销，本质上都是适应社会发展需求而做出的市场 行为，有句话说的好：“不管是黑猫还是白猫，能抓住老鼠的就是好 猫”，也许在这里形容最合适不过了，下面就传统营销和网络营销的 优劣势简单展开，希望旨在让更多的朋友在思路方法上融合变通和学 以致用。 首先，传统营销在从工业革命的大变革中，顺应国际大市场的背景下， 应用而产生，从最初的以产而销，到后面的以市场需求而销，都是社 会进步的体现标志，在这个历程中，经历了国际形势的大动荡，反而 愈发成为前进发展的驱动力，把产品质量作为前提下，提升服务作为 核心竞争力的不可或缺一部分，进而发展在当下，几乎大部分企业仍 把服务当做企业上升环节的核心竞争力。纵观网络营销，是在互联网 高速成长期，国际形势连接紧密和讯息进一步透明化的情况下，普及 市场和孕育市场下，在人力成本越来越不堪重负的背景下，而通过市 场灵活性，在半成熟下的商业环境中，实际上是一种企业和消费者互 动的结果，最终这个结果并被市场所接受和熟知，并适应市场环境而 生根发芽，甚至茁壮成长，所以在当下各种网络营销分支产生的营销 模式，例如：直播带货、仓库直达、电商互动、海外代购、工艺技术 展示等形式，都值得借鉴和学习。 如果说传统营销是父辈，而社会发展和良好的营商环境就是那位伟大 的母亲，那么网络营销就是传承上一代的优秀结晶，在继承了更多营 销优点和市场基础，运用遗传的市场特性，得心应手的发展出更适合 当下市场的商品和服务综合体为核心竞争力。发展同样需要经验积累， 也同样需要差异化来体现，所以两者之间的联系与区别主要体现在几 个主要方面：1.产品：虚拟产品借助网络特性产生了天然优势。几乎 所有商品都适合做网络营销，拥有强势的传统渠道比如：电力、通讯 数码、自来水、天然气、餐饮连锁以及那些注重用户体验的产品，又 如：农副产品、深加工食品、日化产品等，尽管可以在网络上销售和 结算，但离不开传统营销市场模式在线下所做的精耕细作等铺垫和发 展工作，以及中长期为孕育市场，把握精准客户所作出的努力和汗水。 2.价格：由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势，使得线上 商品价格优于线下，从而可以理解为在理性思考的熟知基础环境下， 而做出的冲动消费行为，相对于线下的商品展示局限性，消费者可以 在线上同时比较的产品范围更广，关于同类商品综合对比更直观，尤 其在商品规格、参数、功能性、应用说明等方面，所以根据消费者的 需求，将价格定在均衡以及合理的区间范围。 3.促销：网络营销在借助互联网的优势前提下，将商品的各种有效信 息快速、大范围、定向从以点到面的方式传播到消费人群，理论上成 本远低于传统营销。促销低成本的市场特性显而易见，可以实施更大 力度的促销，更能吸引新用户加入，扩大产品市场占有率。传统营销 在精准营销，目标客户上运用传统方法似乎更胜一筹，无论是口碑营 销还是实际服务所产生的核心竞争力目前仍不容忽视，甚至在各行业 前茅的企业仍将传统营销的优点发挥的淋漓尽致，并且发展出了独有 的企业文化和客户体验文化。 4.渠道：传统营销需要借助二级甚至更多级的分销渠道，将商品利润 合理分摊出去。通常会以区域政策、保护政策，划分田块模式和区域 代理以及分销商形式，来合理运营市场，网络营销理论上可以让产品 直达用户，省去中间渠道环节，生产商降低了营销成本，消费者用低 价获取了同质商品。初步看网络营销带给人们更加便利的生活方式， 也使消费者越来越信任和离不开网络营销，但传统的营销渠道正在发 生变革，不断优化渠道建设的前提下，配套服务发展为成熟的体系， 并且经久不衰，另外注重客户体验和反馈，更能把握第一时间的市场 反应和真实的市场声音，也能更直接获取第一手有效信息，从而为 业规避了不必要的隐形市场风险。 所以，网络营销是传统营销的摸索和创新发展，不仅和传统营销紧密 联系而又相互作用，而且它的很多理论基础均来源于传统营销框架和 思想，只不过网络营销借助了新的载体——互联网，这是相对比过去 营销手段中进步的体现。但网络营销与传统营销的目标一致，都是要 通过市场来满足需求从而获取利润价值等，发展到目前的商业体系下， 都不约而同的更加注重消费者需求。网络营销的模式正在广泛应用在 各行业和领域，因为它拥有网络传播的广泛和快捷的优势，它的出现 颠覆了许多传统领域，但它的出现并不能武断定义就可以取代传统营 销方式，而是仍将会以传统营销的理论基础和实际市