智慧厨房营销策划方案.pptxVIP

智慧厨房营销策划方案第1页/共42页 2目录方案背景方案描述活动细则制定部门讨论写在最后第2页/共42页 3一、方案背景第3页/共42页 4先从一个活动说起第4页/共42页 5上面这则活动是一家生鲜O2O企业举办的；推送的日期是2015年8月8日；分析这篇文章，抛去表面美丽的配图、文案和详尽的规则描述，这活动的策划初衷和我8月3日发群里一篇《派啦市场预热计划ppt》中的第三个策划点不谋而合；第5页/共42页 6虽然我无法得知这家企业该活动背后目的是否也要寻找社群领袖，引入社群营销模式（商业模式）；以下是基于我们先前的市场调查、研究分析、流程搭建和筹资起步的基础上，结合诸多实际因素，提出有利于企业快速发展的营销方案；出于保密许多资料不方便公开，这里只围绕当前营销主题展开描述;每个企业和市场既有共通点也有差异化，希望此文能帮助各位从中找到贯通的中心思路，获得有利于自身的东西；有许多描述不尽之处请多多谅解，也希望有大牛能给出更专业的指导建议！第6页/共42页 7概念互联网运营有几个词不得不说：拉新、留存、促活；在《派啦市场预热计划ppt》中写的三个策划建议正是针对此提出的；第7页/共42页 8但以上几个策划是不够的；作为企业老板经营企业和投资人投资的目的是什么？社会责任？慈善？知名度？……是利益！所以无论是拉新、留存还是促活等等其它，最终要做的是：转化！确切的说就是获取用户最大价值。第8页/共42页 9着重点在哪小米是偏技术型公司还是营销型公司？所有生鲜电商是技术驱动还是市场驱动？备注：之所以提这个是因为我这家企业许多技术研发的产品70%以上的功能都用不上；第9页/共42页 10我们的担心担心收益、市场、销量、成本……产品上担心抓不住用户需求；业务上担心转化不了用户价值；什么痛点、痒点等概念什么的我就不多说了；第10页/共42页 11整体营销活动方案之前提出的预热方案PPT，帮助我们完善业务流程，迅速从外行转变成成熟运作的企业，适用于企业运营初期，例如试运营阶段；此套营销活动方案贯穿从拉新、留存、促活到转化整个流程；此套营销活动方案需要借助企业自身业务有较为成熟的运作基础，适用于企业正式开业后；这套方案可以在以后的经营过程中长期执行，贯穿整个成熟期；社群领袖营销方案与此套活动相互配合，有助于社群商业模式的顺利发展；第11页/共42页 12二、方案描述第12页/共42页 13方案核心描述社区用户提供菜品；社区用户主动推广；社区用户主动服务其他社区用户；社区用户在建立情感上购买菜品；第13页/共42页 14菜谱分享网站的火爆传统的菜谱网站一般是由网站编辑自己收集然后发布；现在的菜谱类网站都是由UGC形式，用户主动分享，增添了许多社交元素；传统形式只是满足用户寻找制作美食方法的需求；而现在的UGC，对于用户主动分享美食制作发法，这背后是什么因素在驱动？满足了什么需求？UGC：第14页/共42页 15如何挖掘和创造需求我们现在设定的菜品多采用传统的方式；我们在设计菜品要考虑资金成本、损耗、原材料等多方面问题，世间美食太多，而我们只能在限制条件下设计有限的菜品，并且能满足社区用户，形成高销量；那如何才能挖掘这个社区居民的需求？如何创造强关系的需求？这考验着我们的能力！第15页/共42页 16最可能遇到的场景用户觉得菜品太少，满足不了，所以不愿来这买东西；菜品销量太低，导致每天的损耗非常高；被迫采用降价的方式，这种方式是最差的招式；……第16页/共42页 17营销模式核心介绍本次方案模式将UGC、社群、微商的核心方法通过竞赛类活动有效融合在一起；从社区中产生参赛选手，主动将自己拿手的美食作为参赛作品，并以销量作为票选的形式，参赛选手主动拉票形成社群推广，形成强关系的情感纽带，带来销量；第17页/共42页 18该方案核心解决了什么？设定菜品和菜品更新的问题；由社区用户主动提供自己拿手的美食菜谱；菜品的销售问题；参赛选手主动分享和推广，社区邻里的支持投票，这层信任背书和情感纽带，是我们自身去硬广难以达到的；让有限的菜品恰好满足广大社群的需求；第18页/共42页 19该方案具体实施步骤活动的准备工作：1、从预热活动发掘的社群领袖进行动员，挑选出有意愿或能达成合作关系的，确保活动能顺利进行；2、活动名称设定、具体执行步骤、资金预算、人员配备、物料场地、传播渠道、时间（关键进度）节点把控、文案编辑等等；第19页/共42页 20方案示例一名称：“首届天赐良缘-东方海德堡社区美食家争霸赛”步骤一：先从两个社区进行报名，然后进行海选，线上网站和公众平台开通投票渠道，展示报名选手提供的美食菜谱，各自投票选出前5名，时间为一周；步骤二：从每个社区5名选手中各自选出前三甲，投票方式同上，时间为一周；步骤三：社区间PK赛正式开始，社区前三甲组成代表各自社区的团队，组建