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重点统计钢铁企业钢材渠道流通情况 发布时间:09-12-11 阅读次数: 13 ⒈各渠道中各类钢材所占的比例 2008 年重点营销统计钢铁企业在国内销售的钢材中，有 33.51%的钢材通过直销的方式实现了销售，较 2007 年下降 1.41%；46.03%的钢材通过分销的方式实现了销售，较 2007 年上升 3.08%；3.21%的钢材通过零售的方式实现了销售，较2007 年下降 2.51%；17.25%的钢材通过本企业的分支机构实现了销售，较 2007 年上升 0.83%。 从营销渠道管理的角度看，钢铁企业分支机构、钢铁企业直接零售都应看作是分销的特殊形式，因此，重点统计钢铁企业在国内销售的钢材中有 66%的份额是通过分销这一方式实现的。这也说明经销商群体在中国钢材流通中担当着“主渠道”的角色。考虑到 2008 年分销钢材的比重较 2007 提高了 1.41%（约为 430 万吨），表明经销商所经营的钢材总量有不断扩大的迹象。 将 22 类钢材品种划分为铁道用钢材、长材、板带材、管材、其他钢材等五个大类，五大类钢材在各流通渠道销售钢材总量中的所占比重见表 1。 分支机 各大类钢材占钢材表 1 各大类钢材在各渠道销售总量中所占比重 分支机 各大类钢材占钢材 产品名称 直供 分销 零售 构 销售总量的比重 铁道用钢材 1.51% 0.98% 1.59% 0.06% 1.02% 长材 35.87% 52.82% 60.97% 42.17% 45.57% 板带材 58.33% 44.30% 34.10% 56.03% 50.70% 管材 3.84% 1.85% 3.24% 1.62% 2.52% 其他钢材 0.45% 0.04% 0.10% 0.11% 0.19% 2008 年，重点统计钢铁企业在国内市场所实现的钢材销售总量中，铁道用钢材占 1.02%，长材占 45.57%，板带材占 50.70%，管材占 2.52%，其他钢材占 0.19%。在直供渠道中，铁道用钢材、板带材、管材、其他钢材的销售量占该渠道销售总量的比重均大于上述四大类钢材总销量在钢材销售总量中的比重，其中板带材差额达 8%，管材差额达 1.3%。这表明直销渠道更适合销售铁道用钢材、板带材、管材、其他钢材；反之，长材通过分销、零售渠道所实现的销量占该渠道销售总量的比重远大于长材销售总量在钢材销售总量中所占的比重，其中长材在分销渠道比重差额达 7%，在零售渠道比重差额达 15%，这表明分销及零售渠道更适宜销售长材。需要说明的是，由于零售渠道在钢材销售总量中所占比重仅为 3.21%，而铁道用钢材通过零售渠道所销售的数量占零售渠道所销售钢材总量的比重仅为 1.59%，所以铁道用钢材虽然在零售渠道中所占份额大于其在钢材 销售总量中的比重，但不能说明零售渠道适宜销售铁道用钢材。为更好地分析各渠道所适宜销售的钢材，可将五大类钢材在分销、零售、分支机构的销售量合并为“各类分销渠道”销售量，对“各类分销渠道”中各大类钢材的销量比重进行测算，结果见表 2。 各品种销量占表 2 “各类分销渠道”中各大类钢材所占的销售比重 各品种销量占 产品名称 直供 各类分销渠 道 钢材销售总量 的比重 铁道用钢材 1.51% 0.78% 1.02% 长材 35.87% 50.45% 45.57% 板带材 58.33% 46.86% 50.70% 管材 3.84% 1.86% 2.52% 其他钢材 0.45% 0.06% 0.19% 表 2 中各大类钢材在“各类分销渠道”中所占的比重进一步表明：直销售渠道更适应于铁道用钢材、板带材、管材、其他钢材的销售，分销渠道更适宜于长 材的销售。因此，我们在提高钢材的直供比例方面，重点是要提高铁道用钢材、板带材、管材、其他钢材的直供比例，对长材的渠道管理则要将重点放在分销 渠道的管理上。 ⒉各类钢材销售总量中各种渠道销量所占的比重 （1）五大类钢材的渠道销售情况 重点统计钢铁企业在 2008 年所销售的铁道用钢材中，有 49.54%的铁道用钢材通过直供渠道销售，另有 44.38%的铁道用钢材通过分销渠道销售。这表明铁道用钢材现有销售方式基本上是直供渠道、分销渠道并重。 重点统计钢铁企业在 2008 年所销售的长材中，有 53.36%的长材通过分销渠道销 售，有 26.38%的长材通过直供渠道销售，有 15.96%的长材通过分支机构销售。这表明长材现有销售方式以分销渠道为主，直供、分支机构为主要辅助渠道。重点统计钢铁企业在 2008 年所销售的板带材中，有 40.22%的板带材通过分销渠道销售，有 38.56%的板带材通过直供渠道销售，有 19.06%的板带材通过分支机构销售。这表明板带材现有销售方式以分销渠道、直供渠道为主，分支机构为主要辅助渠道。 重点统计钢铁企业