医药代表之区域经理的卓越销售辅导协同拜访课件.pptVIP

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区域销售经理的卓越销售辅导 一线销售经理是企业的腰公司管理层(二线经理)一线销售经理First Line Manager,FLM代表广州中一药业有限公司 对一线销售经理四项考核v1.产品知识测验(要求大于80分);v2.协同拜访技巧;v3.周会议组织技巧;v4.和代表定期面谈技巧。广州中一药业有限公司 协同拜访v协同拜访的目的:开源节流v源:提高生产力v流:降低员工流动率(统计显示,67%的员工离职是因为直接上司)v教导:对于新代表是教,老代表是导,引导。v一个经理一年365天只有1.6天/代表/月的协防时间 。广州中一药业有限公司 几个数字v 中国公立医院,三级 1400家,二级6627家,

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