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药业销售经理岗位职责 药业销售经理是企业销售部门的管理人员，主要负责制定企业的销售计划，组织实施销售任务，推进销售渠道的开拓和发展，以及对市场的营销战略进行制定和实施等工作。其主要职责如下： 1. 制定销售计划和销售预算。根据公司的销售目标，制定销售计划和销售预算，确保销售任务的完成，并分解到销售人员的具体工作任务。 2. 组织实施销售任务。负责组织协调销售人员的工作，确保销售流程和销售活动的顺利进行，及时调整和指导销售人员的工作方向，以实现企业的销售目标。 3. 推进销售渠道的开拓和发展。负责协调和管理公司的销售渠道，包括代理商、医药终端市场、招标等，推动销售渠道的开拓与发展。 4. 制定和实施市场营销策略。了解市场需求和竞争情况，制定适合的市场营销策略，以提升公司销售业绩和市场占有率。 5. 组织销售培训与考核。负责组织销售人员的培训与考核，提升销售人员的专业技能和销售能力，确保销售人员能够达到公司的销售目标。 6. 建立销售管理体系。建立和完善销售管理体系，跟进销售情况和销售结果，对销售过程和业绩进行分析和评估，制定分析报告，并对销售管理体系进行持续优化。 7. 维护客户关系。与客户保持良好的沟通与联系，了解客户对产品的需求及使用情况，对客户进行跟进和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。 药业销售经理需要具备较好的市场分析能力、销售计划制定和实施能力、销售管理能力、团队管理能力和沟通能力，同时还需要了解药品销售的相关法律法规和医疗行业的发展动态。加强自身的专业知识和技能培训，不断提升销售管理水平，才能更好地履行职责和完成销售目标。