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重大疾病重疾知识销售攻略第1页/共95页第2页/共95页认识重大疾病保险南非著名外医生，马里优斯●巴纳德第3页/共95页巴纳德：医学只能救一个人生理的生命，但不能救一个家庭经济的生命！1983年在南非问世1986年后，重疾险迅速发展（英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区）。1995年，我国内地市场引入了重疾险。 “重疾险”虽然是一个年轻的灵魂，但却是一个伟大的灵魂！第4页/共95页灵魂延长了重大疾病患者的生命； 重疾险在社会医疗保障体系补充方面有着突出的功能。同时，重疾险需要和医学、经济共同发展。人一生罹患重疾的机会高达72.18%（2008年） 医疗水平在不断提高，重疾治愈率不断提高；患重疾治疗后，社保平均只报销20%左右；第5页/共95页正视重疾环境污染生活水平不断提高人类生存环境却不容乐观第6页/共95页正视重疾你的肺每年吸入的空气超过200万升令人惊奇，我们还希望自己永远健康！第7页/共95页正视重疾十年来，空气质量按年算没有一年是达标的（PM2.5）前几天北京多站PM2.5实时浓度超700，几乎“爆表”形容近几天的PM2.5浓度第8页/共95页正视重疾 2010年北京、上海两地因PM2.5污染致死的人数分别为2349人和2980人。 而当地当年因交通意外死亡人数分别为974人和1009人。第9页/共95页正视重疾生活方式变化吸烟喝酒压力暴食缺乏运动第10页/共95页正视重疾西方用300多年时间来消化中国30年的生活变化！不糟糕才怪！第11页/共95页正视重疾30种重大疾病第12页/共95页正视重疾 中国保监会规定必须被重疾险所保障的8类大病：急性心肌梗塞、严重脑中风、恶性肿瘤、冠状动脉搭桥手术、重大器官移植、慢性肾衰竭尿毒症、严重烧伤、瘫痪。 保险行业规定了25种重大疾病作为各家公司保障范畴的依据！ 第13页/共95页正视重疾中国目前重疾险赔付中，主要要的重大疾病心、脑血管疾病（20%以上）癌症（70%以上）第14页/共95页正视重疾--心、脑血管疾病冠状动脉血管人类一生冠状动脉的演变过程第15页/共95页正视重疾--心、脑血管疾病生活习惯是心脏病的关键第16页/共95页正视重疾--心、脑血管疾病支架手术第17页/共95页正视重疾--心、脑血管疾病搭桥手术第18页/共95页正视重疾--心、脑血管疾病获取自身体非重要部位口径相宜的血管大隐静脉桥左乳内动脉桥第19页/共95页正视重疾—癌症癌症（Cancer），亦称恶性肿瘤（Malignant neoplasm），为由控制细胞生长增殖机制失常而引起的疾病。癌细胞除了生长失控外，还会局部侵入周遭正常组织甚至经由体内循环系统或淋巴系统转移到身体其他部分。 我国每年新发癌症病例约180万人--2004.12《中国癌症预防与控制规划纲要》（说明：美国2005年新发癌症病人为150万人，中国人口大约是美国的4倍多。如果中国的癌症发病率仅为美国的一半，中国也应当有300万每年的新发癌症病人。所以国家公布的约180万新发癌症病人显然低估了这个数据）“目前我国肿瘤患病人数总计约450万人，我国每死亡5人中就有1人死于癌症”—2005.9中国医学科学院杨功焕教授所著《中国人群死亡及其危险因素流行水平、趋势及分布》第20页/共95页正视重疾—癌症恶性肿瘤的流行病学资料 过去30年间，我国癌症死亡率呈明显上升趋势，而发病率中，肺癌增长486%，乳腺癌增长96%。上海的前列腺癌增长至4.8倍。在未来的20-30年间，我国癌症死亡率将继续上升。我国正处于由发展中国家高发癌症向发达国家高发癌症过渡的时期，可能形成二者共存的局面，增加癌症防治的难度。第21页/共95页正视重疾—癌症 经济越发达的地放，癌症发率越高。第22页/共95页正视重疾—癌症数据来源：北京医学科学院附属肿瘤医院第23页/共95页正视重疾—癌症癌症可以预防；癌症通过早发现、早诊断、早治疗可以治愈；适当治疗可以延长生存时间，提高生活质量；第24页/共95页中期晚期早期正视重疾—癌症癌症是种慢性病第25页/共95页正视重疾—癌症早期宫颈癌的治愈率达100%早期肺癌的治愈率达100%早期乳腺癌治愈率达90%早期胃癌治愈率达80-85%早期肝癌治愈率达70%……第26页/共95页吸烟、过量饮酒、职业暴露、环境污染、食物污染、药物、慢性感染、炎症、饮食与营养等遗传（如：乳腺癌、结肠癌、直肠癌等）正视重疾—癌症癌症是内外因共同作用外因内因第27页/共95页正视重疾—癌症有人说：“现在癌症的病理诊断全都是依靠组织涂片检查和穿刺活检结果的”，难道是真的吗？首先这种说法是非常片面和不正确的。最常见的临床对肿瘤病理形态学检查方法：— 涂片 不完整、不准确— 穿刺 不完整— 切片 目前最精确的诊断《实用内科学》2005年5月第12