如何有效拜访客户课件.pptxVIP

为什么要拜访客户 ? 见面三分情、当面不好拒绝? 观察更多企业情况，认识企业更多人? 察言观色? 封闭的时间和空间利于洗脑? 赠送礼品? 征服客户 ? 面拜客户会耗费资源，会减少外呼量（意向客户挖掘量），也要花费交– 客户需求明确– 明确可以见到客户的关键人 ? 面拜客户不仅为了提高成交率，同时也是新销售成长的捷径。? 面拜客户老销售陪同的意义。– 提高成单率? 新销售遇有面拜机会应当尽力争取，和老销售一同拜访客户，学习提高。这种情况下，面拜客户要求可再放低一些。 ? 客户主动要求拜访的情况不足10%，所以要主动邀约。? 邀约要热情坚决，让客户感受到你的热情。? 邀约要不怕拒绝，反复邀约，你的