商品广告心理.pptxVIP

现代企业竞争趋势：竞争重点发生了转移！;第五章 商品广告心理;;第一节 广告及有关媒体的心理特点;;2.（商业）广告的特点;3.（商业）广告的要素;4.商业广告的心理功能 ;商业广告具体心理功能;（3）便利功能 是指广告通过各种媒体，及时，反复地传递商品和服务 的信息，便于消费者收集有关资料，对各种商品进行较为 充分和有效的比较，为购买决策提供充分依据，从而替消 费者节约购买时间，减少购买风险。 （4）教育功能 广告的教育功能也有两层含义。 其一、增加消费者的产品知识。良好的广告对扩大消费者的知识领域，指导科学消费有潜移默化的作用。 其二，良好的广告使消费者在获得信息的同时丰富精神文化生活，得到美的享受。 ; （5）促销功能 广告通过对商品的宣传把信息传递给消费者，从而引起注意，深化消费者对商品的认识，增强购买信心。 路易斯提出广告促进人们购买的AIDA模式： Attention（注意）——引起注意力 Interest（兴趣）——诱发兴趣 Desire（欲望）——刺激欲望 Action（行动）——促成购买;二、（商业）广告媒体;主要的广告媒体;2.广告媒介的分类;（二）按功能分类;;;（二）杂志广告;老年人;老少皆宜;年轻人;;（七）POP广告;;;;（3）POP广告的运用场合 商品展销活动 1）名优产品展销活动 该活动主要宣传某一知名厂家的系列产品，或宣传不同厂家的名牌系列产品。 POP广告主要突出宣传厂家的知名度和产品质量保证体系。 2)季节性商品展销 在此场合， POP广告主要突出时间性和购物的实惠性，如价格优惠，式样齐全。 3)特价商品的展销 此类活动的目的是减少库存，促进资金回笼。 POP广告应集中宣传购买此类商品的好处和实惠。; 4)新产品展销 此类展销活动主要是扩大新产品的知名度。因此POP广告要侧重宣传商品的品牌、花色、规格、可靠性等等，提高消费者的认知程度。 5) 厂商联合的商品展销 这类展销是本着工商互利互惠的原则举办的。 POP广告主 要宣传厂家和商家对消费者的共同承诺，提高消费者对欲购 商品的信任度，刺激消费。;有奖销售 在此类??动中， POP广告的重点在于营造现场气氛，对消费者产生较大的刺激性，掀起参观购买的浪潮。 展览试销 在这类活动中，POP广告宣传应侧重吸引消费者参加操作，提高对商品性能特点的认知程度，从而达到促进产品升级，为消费者提供优质产品的目的。;;;（4）POP广告组合的消费心理规律; 2)POP广告造型设计与消费心理规律 POP广告要真正发挥宣传促销效力，必须重视造型设计，既要美观真实，又要新颖艺术，使消费者第一次环视就留下深刻的印象，从而诱发购物的欲望。;3)POP广告的色彩协调与消费心理规律 （1）要注重宣传流行色彩，体现时代气息 （2）注重体现商店的整体美感与色调协调 （3）注重POP广告色彩与宣传商品的色彩融洽。;4)POP广告摆布的顺序与消费心理规律 （1）进出口处或迎门货场的POP广告摆布既要醒目又要整洁美观，以便起到诱导和刺激消费心理的作用。 （2）自右向左逆时针摆布POP广告，以引导消费者按消费心理习惯向商店的深处或高层流动，寻找广告促销商品。 （3）对于需要迅速推销的商品或特卖商品， POP广告布置时要有明显的方位标识，以适应消费者特殊心理需要。 ;4.（商业）广告媒体选择需考虑的因素 ;Eg：;第二节 （商业）广告定位及其程序;2.广告定位的内涵;内涵:; 竞争重点发生了转移;广告定位理论发展四阶段;2）形象广告阶段;;;;;;4.广告定位的程序;第三节 消费者卷入及广告策略;;;;广告中暗示的应用;一、刺激策略（引起注意） 即把意识集中到特定的物体或概念上。 广告界有句名言：引人注意的广告已成功了一半。 广告制作的第一标准：抓住人们的无意注意。 根据美国心理学家的统计，每天一个美国人要被广告袭击达 1500次之多，而能引起他们无意注意的广告至多只有100多 次，进而转为有意注意的广告仅为12个左右。 ;引起注意的方法 加大刺激的强度：有意识增大广告的刺激性和识别性 加大刺激元素间的对比：除广告本身各元素的对比外，还应注意与周围环境的对比 加大刺激物的感染力：新奇有趣的构思、富于艺术的加工、诱人关心的题材 善于利用口号和警句：利用相对不变的口号和警句，概括地、艺术地反映商品的特点，往往醒目易记、朗朗上口，使人耳目一新 ; ; 说服就是以某种刺激给予接受者一个理由