碧桂园项目销售佣金方案.docx

营销中心 日期： 致 ：营销中心 各区域、各项目部门：营销中心 人力资源部 主题：关于 2016 年佣金计算的规定 内部通启 文档档号:BGY/RLB/ 经研究决定，2016 年全面取消 “加价加推介佣”制度，年内佣金计算具体如下： 一、 销售佣金（税前）： 1、各项目总佣金按0.6%计算：  佣金点数分配 分类 佣金 收取对象 认购佣 签约佣 兼职、后勤费用 收楼佣 说明 自然来访 跟办佣金 跟办顾问 0.45% 0.05% 0.05% 0.05% - 推介佣金 推介人 0.3% - - - - 跟办佣金跟办顾问 跟办佣金 跟办顾问 0.15% 0.05% 0.05% 0.05% 推介佣金 推介人 0.3% - - - 特殊成交 跟办佣金 跟办顾问 0.15% 0.05% 0.05% 0.05% 员工购房成交 跟办佣金 跟办顾问 0.15% 0.05% 0.05% 0.05% 分销成交 跟办佣金 跟办顾问 0.15% 0.05% 0.05% 0.05% - 1、关系客户（含预留客户）、合作方、工程款抵 扣已享受公司额外购房优惠的，按特殊成交计 佣； 2、若相关单位未享受公司额外购房优惠的，按非 特殊成交计 3、不存在推介情况的，佣金按自然来访计算。 公司员工享受购房优惠，不计发推介人佣金。 含分销、平安输送客户，推介佣金按合同约定执 行。我司顾问跟办认购、签约、收楼等手续。 备注：2016 年取消追款佣的计发，具体追款工作由财务资金部统筹；若区域/项目财务资金部成立追款小组，需由营销支付相关追款费用的，则在上述“认购佣”中抽取 0.05%佣金作为该部分费用的支出。 2、 兼职、后勤费用计发说明： 兼职专项费用、外拓人员餐费、交通费、住宿费，支援人员后勤费用（包括餐费、交通费、住宿费）全部在该部分佣金中支付，其中： 外拓人员补助（即：外拓人员的餐费、交通费），按300 元/人/月标准计发，并于项目费用计提总额中扣除。审批：由发生项目录入当月佣金核算表一并计发，并按现行BIP 佣金审核流程(新项目按前期补助)审批，不再由员工编制项目发放。 兼职专项费用、外拓人员住宿费、支援人员后勤费用（包括餐费、交通费、住宿费），每月由销管部费用组提供实际使用额，于项目 费用计提总额中扣除。 兼职、后勤费用每季度结算（按符合佣金计发条件的单位成交价×0.05%计提）： 如实际使用额度小于当季计提总额，则对余额进行补计（余额按销售人员成交金额占比补计，也可按区域制定的激励措施分配，但参 与分配人员仅为销售板块人员）。 如实际使用额度超出计提总额，则在当月项目管理佣金、集中推售/预留公佣、后续计提的兼职、后勤费用中扣除。 佣金付款方式计发说明认购佣签约佣收楼佣 佣金 付款方式 计发说明 认购佣 签约佣 收楼佣 自付方式 我司销售人员 跟办佣金 按揭付方 式 自付一个月 自付三个月自付六个月自付中长期普通按揭 按揭首付垫付 计发日期：签约交齐首期楼款 （零首付或低首付付款方式，须交齐 10%楼款）及办妥按揭手续 当月； 完成收楼工作计发 50%收楼佣；完成 办证工作计发余下 50%收楼佣。 1、谁跟办谁计收原则（如：谁办理认购手续谁计收认购佣金） 佣金计发对象 2、已移交交楼办证工作至客户关系管理中心的，收楼佣金按照当期的计佣点数计算，分配比例为：区域客户关系管理部占 90%，销售中心占 10%。 代理、分销商、平安佣金 按合同约定及集团规定执行 1