如何应对客户进店砍价(最终版)课件.ppt

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如何应对客户进店砍价 12销售人员心理洞察价格商谈的三个阶段价格商谈三段十六式情景话术及实战演练342 12销售人员心理洞察价格商谈的三个阶段价格商谈三段十六式情景话术及实战演练343 1销售人员心理洞察销售顾问的困惑“我按统一价报价,客户马上说比别的店报价贵”“报出价格后客户不发表任何意见,我也不知该说什么”“我按客户的要求降价,但还是留不住他”“我没有信心报高价,价格很快会被客户砍下来”······为什么会出现这些情况 1销售人员心理洞察销售顾问的心理误区过于迫切过分忧虑轻视客户缺乏信心盲目报价 1销售人员心理洞察谁想急于成交,谁就会付出代价 1销售人员心理洞察销售顾问的心理误区过于迫切过

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