提高业绩的三十二招种方法课件.pptVIP

n 必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。n 注意细节，例如：正确称呼准客户，不然会引起不愉快。n 收集年龄变更资料，加以追踪分析备用。 n 促成签约之前，应先了解准客户真正的需求，使他有满足感。n 每天扩展接触范围，增加业务领域。n 保存一份少儿姓名与生日的记录，以便在他们达到保险年龄时，立即提醒自己多加注意，并展开推销。 n 保存一份将完成高中或大专教育、并开始就业的青年的姓名与生日的记录，适当时候前往拜访。n 在一般情况下，不要在未预约之时拜访准客户，他们可能讨厌你占用了其宝贵的工作时间。n 安排足够的时间让准客户发问，讨论他们心中的顾虑，可以设法化解准客户的反对问题。 n 取得一