新店开业整体策划(价值百万的课程).pptxVIP

新店开业整体筹划系统1.0版1，商圈调查、商圈地图、商圈分析、定位方案〔五级定位法及客户分类需求盘点〕**2，竞争对手分析〔盘点竞争力〕〔价值元素排序表〕** ( 提炼出店内10项竞争力。店内核心成员分组体验去竞争对手工程，并写出体验报告，找到对手的竞争力。装修，知名度，年限，客户量，做竞争力比照分析表，制定出竞争策略〕**3，卡项分析，工程整合——〔七级三角形来盘点〕**〔利润率分析表〕〔四个竞争力留客工程〕**4，辐射商圈拓客策略。〔客户需求分析及卡项表〕**〔新店开业杀手锏设计！！！特殊关系，特殊资注：**标注即为后面有附表内容。商圈地图商圈分析客户总量有效客群商圈性质客户价值需求分析商圈分析表商圈 负责 联系 车辆及 楼层 租住 工作 需求 建议 整体 备注名称 人 电话 居民量 分布 比例 性质 分析 方案 描述 补充李经理华城根据不同客户需求分析制定出准确有效拓客方案1〕体验卡〔四种以上竞争力卡项，留客率高的〕2〕预售卡、储值卡〔送礼和开业前销售卡项〕3〕宣传单、手册、致顾客的一封信〔适合投递、礼包赠送、可增加价值感可和预售卡一起使用〕4〕超值团购卡〔开业前拓客和外联最好手段、不过卡项后面要有跟进成交卡〕5〕社区福利卡〔专门为社区邻居设计可和居委会联合使用〕6〕五朵金花卡、全家福健康卡〔为家庭老人、小孩打造工程送健康〕7〕庆典活动、抽奖、健康检测、慈善公益演出等五级定位法商圈城市 店的规模装修效劳手法产品--工程核心竞争 力A=A=AAAABCD2 竞争力盘点盘点本店竞争力；盘点客户购置的主要价值元素；本店十大竞争力提炼打造；辐射商圈竞争对手竞争力盘点；与竞争对手竞争力比照并制成图表；未来趋势预测竞争力持续领先策略及方案；价值元素排序〔竞争力比照表〕竞争对手竞争力盘点超值效劳流程系统建设1〕根底效劳流程文字版形成，并演练考核；2〕顾客关注效劳流程细节，改进找问题和关键点；3〕二十项感动效劳植入；4〕价值和价格的关系，设计超值大礼包；5〕改进、提升、优化、升级效劳流程，技术、工程考核过关；6〕十大竞争力导入；〔策略性行为提升〕7〕销售技巧导入，设计销售暗示效劳流程；训练、优化、提升、考核、模拟演练；8) 超值效劳流程设计文字成形，演练考核，神秘顾客检验；9〕系统复制3 卡项分析 工程整合工程分析表本钱核算分析表工程七级分析表卡项类型会籍卡工程疗程卡活动优惠卡〔亲子套餐卡、旧产品换购卡、 全家福卡、情人节餐卡等等〕超值团购卡单位外联卡预售储值卡工程体验卡4 辐射商圈的拓客策略商圈类型人群分类需求分析顾客价值方案内容备注补充居民区住户美容美体健康超值、体验、健康、方便体验卡、宣传单、一封信、团购卡；学校幼儿园老师家长美容美体健康便利、效果、超值、育儿团购卡、预售储值卡、亲子套餐、旧产品换购单位白领主管老板妆容美体美容健康效果、时尚、资讯、价格 超值团购卡、预售储值卡、亲子套 餐、旧产品换购、体验卡、宣 传单、一封信、女性会议邀约、签约函居委会领导、老人、居民健康、福利、公益免费福利抽奖商场超市广泛人群美容、美体、健康、时尚、现场抽奖、免费检测、现场收 费咨询、小票换购、体验券、 团购卡、超值预售卡、病例建 档、各种会议营销（智慧女人、插花、瑜伽、静心、化妆、养 生、育儿、传统文化等）5 工程手册设计、会员卡设计、体验卡 店内宣传单设计、疗程卡、拓客卡设计手册设计版式 1〕企业文化2〕文化展示照片、各店门头及总裁寄语3〕企业核心人物介绍4〕各季节优惠5〕竞争力工程6〕入门、常规、大额、流行工程7〕会员卡8〕会员须知9〕案例10〕会员故事卡项设计秘籍1〕根据客人的的需求和问题来设计卡项。2〕找对消费人群，会员卡要全面系统，有会员须知和顾客管理方案制度；3〕足够的优惠〔一定要有合理性〕4〕要有大额成交卡；〔目的为彰显实力，带动小卡〕5〕要有必成交卡项设计；体验卡要有足够竞争力，效果， 技术，手法，留客率要高，并要比照竞争对手后设计；6〕卡项稀缺性设计；7〕成交话术〔企业价值，卡项价值，效果，优惠内容，稀缺性设计，零风险承诺〕8〕卡项销售，员工目标设定和红色鼓励9) 分组PK、一天一奖、监督带动执行会员卡设计：卡项名称存储金额折扣返现优惠赠送会员活动会员特权会员须知积分标准转介绍优 惠备注补充注：1.本钱分析3.制定主推卡项6.足够优惠2.客户需求问题及消费实力制定卡的额度4.卡项独特竞争力7.零风险承诺5.稀 缺 性8.价值塑造〔可加1-2项竞争对手没有的特惠内容，例如：服装、旅游、珠宝等外部资源嫁接〕体验卡注：客户需求问题分析后卡项名称解决问题效果描述案例描述超值优惠稀缺性6 目标方案1〕业绩目标2〕入店新客目标3〕团队能力提升目标〔销售、技术、心态〕4〕设计员工培训考核上岗方案书5〕竞争力打造策略行为目标7 开业庆典筹划及