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外贸业务员上半年工作总结3篇 外贸业务员上半年工作总结1 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时 候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最 初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学 到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体 验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断 地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大 家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正 规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业 务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来 To 首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是 做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚 来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体 会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地 更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网 站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质 关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、 制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所 以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首 要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学 习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在06年中，我 把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。 从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、 家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡 下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又 上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么, 工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本 子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长 了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断 增强。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果 有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所 以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每 一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其 中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外 贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提 出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依 据，请教银行也是家常便代。年，我共经手处理了 16份信用证, 在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次 我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别 麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见， 甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心 的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都 是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信 用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称 其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在 不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重 要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和 把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡 屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑 出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交 单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分 出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个 时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行 快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪 着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对 我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单 据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我 体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的‘头脑，更需要是对工作 的高度责任心。 二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 —年一月以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业 务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出 口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰 难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢 的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我 们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自 身的努力，开创出一条自我