王朝红酒网络营销策略研究.doc

王朝红酒网络营销策略研究 摘　 要 随着我国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高。而红酒是当今比较热卖的酒类饮品之一,王朝红酒更是品牌红酒当中的佼佼者。 当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体,其全球性的辐射面更广、交互性更强。网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。 红酒领域竞争的日趋激烈,红酒企业存在如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力,扩大市场份额的现实问题。在这种背景下,红酒企业应寻找利用传统营销模式的支持,发挥网络营销的优势的新型营销方式。 基于此,我们在分析了红酒行业的特点后，以王朝红酒公司为例,进行红酒网络营销策略研究。 关键字：王朝红酒 网络营销?目 录 　TOC ＼ｏ 1－3 \h ＼ｚ ＼ｕ HYPＥRＬINＫ 摘 　要?　PAＧＥＲEF _Ｔoc２3035789８ ＼h １ ＨYPERLＩＮK \ｌ _Toc２３０357899＂ 1. 红酒竞争情况 PＡＧEＲEF _Ｔｏｃ23０3578９９ \h ３ 　HYＰERLINＫ 2.红酒市场现状 ＰAGEREF _Toc230357900　\ｈ 3 HYＰERLINK \l　_Toc２3０357901 2.１ 市场发展前景 ＰＡGERＥF _Toc23035７90１ \h ３ HYPＥRLINＫ \l　＿Ｔoc２3０35７902＂　2.2红酒企业分布及市场?　PAGEREF ＿Ｔoｃ2３０３579０2 \h 4 HYPEＲLINＫ \l　＂_Toc２3035７90３　3.王朝企业资源分析? PＡGEＲＥＦ _Ｔｏc230３５７9０3 \h　6 HＹＰEＲLINK ３.1 竞争优势 　PAGEREF _Ｔoc２３0３579０4　＼ｈ 7 　HＹPERLＩＮＫ　３.２　王朝产品市场定位 PAGEREF _Ｔoc２30357905　\h 8 HYＰERLINK ＼ｌ _Toc23035７９06 ３.3 产品现有的营销策略?　PAGERＥF _Toｃ２30３57906 ＼h 9 　HYPERLINＫ \ｌ _Ｔoc230357９07＂ 4王朝酒业网络营销策略? PＡGEＲEF _Ｔｏc230３5７90７ ＼h ９ 　ＨYPEＲＬINＫ　4.１ 合作协会 PAＧEREＦ _Tｏc2303５7908　\h　9 HYPＥRＬINK \ｌ ＂_Toc２30３57９0９＂ 4.2 选择协会的理由 PAGEREF　＿Toc230３５7909 ＼h １0 　HＹＰEＲＬＩＮK \l　＿Toc230357910 4．3 协会网站宣传? PAＧEREF _Toc２30357910 \h １０ HYPERLIＮＫ \l ＂＿Ｔｏc2303５79１1＂ ４．4 会员管理、活动?　ＰＡGEＲEF _Ｔoc2303５7911　\h １0 　ＨＹＰERLINK ＼l ＂_Toc２3035７9１2　4.５　买麦网店? PAGEＲEＦ ＿Ｔｏc２3０357912 \h 11 ＨＹＰERLINＫ ＼l _Ｔoc23035７9１3 4.6 博客营销? ＰＡＧERＥF _Toｃ2303５7913 \h 11 ＨYPERLＩNK ＼l　＂＿Toｃ２3０357914 5. 红酒网络营销的优势 　PＡGERＥF _Tｏc2303５7914　\h １2 ＨYPEＲLIＮＫ \ｌ ＂_Toc230３5791５＂　6. 结语?　PAＧＥREF _Toc２303５7915 \h　１3 HYPＥＲＬINK　参考文献? PＡＧEREＦ _Toｃ2３03５79１7　＼h 1５ ? 我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景,被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。 １. 红酒竞争情况 国家统计局数据显示，目前在国内市场上,国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额,国外葡萄酒占不到10%的份额[1],但洋葡萄酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，随着国人对国外品牌认知加深，洋葡萄酒带给国内葡萄酒业的压力会越来越大。洋葡萄酒掀起抢滩中国潮,从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。在金融危机的情势下，葡萄酒企业应该具备危机意识。 ?尽管从目前行业态势上看，张裕、长城、王朝等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额,但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数。未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大,进口葡萄酒量增长迅速；国内葡萄酒企业将面临更多国际竞争。 2．红酒市场现状 　 　 2.１