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个人金融一点认识 近年来，随着国内经济形势的不断发展，国家对银行业的准入逐渐放松，银行业的竞争日益激烈，在行领导的指导下，全体员工同心共力，献言献策。下面我谈一下自己的简单认识，不妥之处请批评指正。 1、明确市场定位，便民，利民。 立足本地，确立自己的市场定位，对客户进行有效的分层，做熟悉的客户，做熟悉的市场，辐射周边，营业网点是接触客户的第一场景，若想在越来越激烈的市场环境中脱颖而出，必须赢得客户，以客户为中心，我行应在合规的前提下优化客户办理业务的流程，提高工作效率，狠抓优质文明服务，形成“大服务”的格局， 2、推动多元化的发展模式，提高中间业务比重。 改变传统的存贷款发展模式，提高中间业务比重，推动代理基金，代理保险业务，增加我行中间业务收入。在办理代理基金和保险业务时，要多为客户考虑，而不应为赚取基金公司、保险公司奖励而销售基金和保险，以免造成客户投诉，影响我行声誉。 3、科技是第一生产力。 重视科学技术，推动科技与金融相结合，首先通过科技创新不断优化客户办理业务的流程、手机银行、网上银行等，丰富商城中的商品，建立大数据网络，对客户进行管理，实现“存款+高息”向“存款+商品”的转变（商品包括米面油、商城券、京东卡、天猫卡、游戏币等），既降低存款成本，又扩大了市场渠道。其次通过科技创新优化我行核心系统和办公业务系统，提高工作效率。再次，通过大数据网络开发手机银行网络信贷，在控制风险的基础上，增加授信群体，扩大个人信贷规模，在网络信贷高利率的条件下，实现利润增长。