浅析中国白菜在韩国的营销方案.pptxVIP

浅析中国白菜在韩国的营销方案 目录产品组合策略价格制定策略 销售渠道设计促销方式选择四一二三 产品生命周期理论说明了任何产品在市场上都有一个从成长到衰亡的过程，因而，一个企业提供给市场的不仅是一个产品，而是由多条产品线合成的多个产品。出口量 创新阶段 成熟阶段 标准化阶段 其他国家 发展中国家 时间 发达国家 进口量1.产品线 分析根据近年韩国白菜供需情况和我国白菜盛产情形我公司主要向韩国出口白菜，但依据产品周期理论，我公司仅仅向韩国出口大白菜这一种产品是不够的，为了进一步占领韩国市场，我公司认为应在进行产品组合时丰富产品线。 具体措施：在保留原有主要大白菜生产线的同时，增加一条萝卜生产线。原因：韩国在“泡菜危机”后，由于近几年气 候异常，不但使白菜的产量下降，萝卜的产量也受到影响，而我国萝卜如白菜一样盛产，因此在出口白菜的同时也出口萝卜。 产品组合宽度为2产品长度为5大白菜未加工大白菜-白菜咸菜-酸菜未加工萝卜-萝卜咸菜萝卜在白菜咸菜里也会分不同口味：辣的·酸辣的·带微甜的同时也用白菜与萝卜的不同部位做不同的产品，2.产品组合长度与宽度 依据国际市场6种产品组合策略的优缺点以及结合我公司的实际情况。我公司决定选择产品项目专业化型策略。 应用该策略我们将未加工的大白菜打入韩国市场。 原因：韩国因“泡菜危机”大白菜产量受到极大影响，我国具备生产大白菜的特殊生产技术条件，且大白菜具有较大的市场需求，因此我公司将努力将白菜产品线下的未加工的大白菜这一产品项目打入韩国市场。 3.产品组合决策 （二）产品整体概念 1、核心产品 健康、美味、廉价。我公司推销的大白菜既美味又廉价有效地反映和满足韩国民众的核心需求的实际利益和基本效用，这就形成了我公司的核心产品。 2、有形产品：未加工的大白菜，萝卜，白菜咸菜，酸菜等产品项目。这些产品项目是结合我公司的产品组合决定的，借由这些产品能向韩国消费者展现我公司健康、美味、廉价的核心产品概念。 3、附加产品：在此基础上在推销这些产品时还会在产品的包装上加一些中国对白菜的做法以及白菜的贮藏方法来增加产品的附加产品，并对白菜产品的质检提供安全保证。产品整体概念是建立在“需求产品”这样一个等式基础上。所以我公司在随产品进入韩国市场后根据韩国民众的需求变化不断调整产品项目和种类。 （三）产品定位我公司决定采用根据产品的属性及利益定位方法。我公司从消费者的角度出发，将产品定位为“物美价廉”。这在白菜萝卜价格超高的韩国市场是独一无二的，这种定位符合韩国消费者的切身利益，在“泡菜危机”白菜产量不足，泡菜急切缺少原材料的状况下必会打入消费者内心。 二、基本价格策略（一）、影响韩国白菜与萝卜价格的因素宏观环境因素2010年泡菜危机后，韩国政府取消了对中国大白菜和萝卜的进口关税，降低了成本，有利于我国大白菜和萝卜的出口韩国物价水平较高，高于中国物价水平，我国大白菜和萝卜进入韩国市场十分有优势近几年，中韩汇率不断波动，但总体趋势是人民币缓慢升值。虽然变化幅度不大，但在一定程度上还是有利于我国出口大白菜和萝卜的出口 政府价格调控政策 物价水平 汇率波动 一盒咖啡，20条装的，约人民币20元；面包，一般面包分为两类，在超市的：约人民币4元16元不等，一个或一袋。一般在面包坊的：约人民币7元25元不等，一个；一盒1升的牛奶，约人民币15元；一盒咖喱饭（回家用微波炉热的那种）,约人民币5元20元不等；挂面，约人民币14元左右，一小袋；鸡蛋，举个例子，10个一盒的话，约人民币2