APP网络推广营销方案.docx

APP 网络推广营销方案 360°app 网络推广，是 ZesMob 首创的 app 营销推广模式，在分析与定位 APP 目标用户的基础上，以目标用户为中心，以 APP 应用为核心，全面建立两者之间的有效下载通道，并通过优质网络媒体进行全方位的 APP 整合营销推广，主要推广方式包括：APP 应用提交、评测软文推广、活动推荐位推广、评论排名优化、社会化营销、In-APP 广告、Push 广告、WAP 联盟、应用积分墙、网络广告等。 一、应用全面提交 在完成 APP 开发之后，将APP 提交至各大应用市场将会是关键的第一步，只有全面覆盖智能手机用户的各种 APP 下载渠道，才能保证后期进行 APP 品牌推广的效果不打折扣。 1、iOS 手机系统 提交至苹果 AppStore 并审核通过，建议同时覆盖苹果越狱用户下载渠道（91 助手、同步助手、PP 助手、威锋、快用苹果助手等），虽然越狱用户的比例越来越低，但很多用户还是习惯在那下载。 2、Android 手机系统 建议至少覆盖安卓、豌豆荚、91、安智、机锋、应用汇、木蚂蚁、 360、百度、腾讯、网易、搜狗、新浪、三星、小米、HTC、联想、索尼、华为、GooglePlay、移动 MM、联通沃、天翼空间等，具体分布比例可参考下图《2013年安卓用户 APP 下载整体渠道分布》。 PS：每个应用市场的审核周期不一致，一般都在1周内，AppStore 相对会长些，一般15天内。 二、评测软文推广 发布测评软文是 APP 上传到各大应用商店后第二个重要步骤，高质量的软文可以在最短的时间建立与用户之间的关系，一篇好的软文，有时候推广效果等于10个推销员！ 在实际使用 APP 后，进行100%的原创写作，为符合用户阅读习惯，一般文章控制在300~500个字，同时搭配2~3张精美截图，这是 ZesMob 提供评测软文的撰写标准。在完成评测软文写作后，建议通过以下两种方式进行推广传播： 1、BBS 论坛 应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，为吸引用户眼球，一般通过人工维护的方式进行回复，保证帖子长期冒泡吸引流量，在发布维护时建议抓重点，可以到国内主流手机论坛进行发帖，比如机锋、安卓、安智、威锋等论坛，如果有余力，可以同时兼顾其他论坛。 PS：如果APP 定位于专业领域的应用，比如医疗健康、机械制造、工程建设等，建议选择对应的行业论坛进行覆盖，总之原则就是目标用户群在哪里，我们就覆盖到哪里。 2、新闻博客 各大应用市场的新闻栏目，这也是用户获得应用信息的主要渠道，一篇优质的新闻软文，可以让用户产生兴趣，迅速建立应用品牌，特别是针对互联网上大量“小白”用户进行传播，往往会具有跟风效应。媒体选择除了机锋网、安卓网、91手机等，同时覆盖艾瑞网、太平洋电脑、腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等， 也可以投稿有36氪、爱范儿、雷锋网、Mobile2.0、互联网那点事儿等科技博客。 三、活动、推荐位推广 1、论坛活动 通过与应用市场官方合作，策划有利于APP 推广的活动主题，通过与用户的积极互动迅速提升 APP 品牌知名度和下载激活量。活动类型可以选择用户参与度较高的晒图送礼、有奖竞猜、有奖问答等，以下是相关 APP 推广活动内容参考： ①、晒图送礼 在活动期内，下载来手机APP 并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴 出来回复栏中，即算参加了本次活动，参与者将会有机会获得 APP 推广设置的精美奖品。 ②、有奖竞猜 相对于签到有礼，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推广，比如选择足球比赛、达人秀等进行竞猜。 ③、有奖问答 作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。 2、推荐位 优选360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场、UC 浏览器/QQ 浏览器等主流平台进行投放，在具体操作时，可先试投3天，然后根据投放效果进行评估，再优选优势媒体进行周期性投放。 四、评论、排名优化 评论是用户决定下载APP 前会重点关注的因素，如果一款 APP 评论很少很差， 往往意味着 APP 将很难获得用户的青睐，特别当通过其他推广方式获得用户关注并进入下载页面时，评论的好坏往往起到了临门一脚的作用。同时，通过各大应用市场的排行榜选择 APP，也是用户下载APP 的常用方式，更靠前的位置，往往会获得更多的下载。因此，针对 APP 进行评论、排行优化是非常有必要的！ 1、AppStore 评价