渠道成员激励.docVIP

- . z. 邢 台 学 院 工商管理系课程论文〔设计〕 题目： 作者 指导教师 系〔部〕 专业 届 班 完成日期：年月日 摘要 在渠道为王，决胜终端〞的大趋势下，营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中，对于营销渠道的鼓励更是不可或缺的重要内容。鼓励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求，执行中可分为三个层次操作，具体措施以直接鼓励和间接鼓励分类进展详细展开。? 　　营销大师菲利普·科特勒在其营销管理中指出：市场营销中间商一起构成市场营销渠道。市场营销渠道是那些为使产品或效劳能被使用或消费而配合工作的独立经济组织的集合。〞他认为，营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费*一生产者的货物或劳务的所有组织或个人。即商品从制造商到达消费者手里所经过的途径。或者更具体地：营销渠道指所有批发机构、零售商店及代理商等销售环节。在?渠道为王，决胜终端〞的大趋势下，营销渠道管理在业界尤其是快速消费品行业占据着日益重要的地位。渠道管理内容中，对于营销渠道的鼓励更是不可或缺的重要内容。?三星在分销渠道管理、渠道鼓励方面有很多成功经历，本论文是对三星分销渠道鼓励的研究。 【关键词】：三星 分销渠道 鼓励 目录 前言 渠道鼓励就是对渠道成员的鼓励，是厂商为完成分销目标所采取的，促使渠道成员高度合