卫生巾品牌2023年小红书营销创意方案【女性护理】【个护】【种草带货】.pptxVIP

洁柔朵蕾蜜卫生巾2023年小红书营销创意方案 contents第一章 第二章 第三章 第四章 项目洞察营销策略执行规划项目报价 项目洞察第一章 背景解读 背景解读PART 01项目洞察她们对洁柔朵蕾蜜品牌/产品——不愿尝试缺乏认知转化力弱 背景解读PART 01项目洞察本次推广的核心课题重塑品牌个性从更好的角度诠释“朵蕾蜜”，赢得共鸣 背景解读PART 01项目洞察项目关键点......要个性；要知名度；要聚焦关注；要抢占用户心智；要快速扩散品牌声量；要促进产品销售。 平台洞察 平台洞察PART 01项目洞察小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体年轻人在小红书分享生活方式4.5亿1亿+注册用户月活用户78%52%73%女性用户一二线用户90后用户45万+每日新增笔记数100亿70%+曝光量单日笔记曝光为UGC内容超9成近6成在小红书了解商品信息直播带货客单价100元高 粘 性年 轻 化消 费 强低数据来源：小红书官方对外公开数据、易观38%36%25-34岁18-24岁小于18岁35-44岁大于44岁低消费者 中低消费者 中等消费者中高消费者高等消费者3.42%17.3%29.89%31.74%17.64%广东省上海市北京市江苏省 四川省 浙江省 其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高用户年龄分布用户消费力分布用户地域分布14%10%3% 平台洞察PART 01项目洞察用户共创咸蛋黄“网红 吃法”风靡一时 实用性 真实性 专业性 创意性 长效性 扩大性消费者眼中， “实用/真实/ 专业”等是小红书的标签内容真实可信 内容推荐精准 内容趣味性高 有喜欢的红人 有喜欢的明星 其他在小红书被种草的因素中成 “真实可信”占比7成69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%热门爆款抢购一空，门店销售提升超过300%完美日记猫狗盘引爆6000+用户共创爆款小红薯们用真实干货的内容分享生活·探索灵感·直接消费决策真实可信的种草经济 流行趋势的定义者 市场洞察 市场洞察PART 01项目洞察市场变化：卫生巾市场成交单商品价格逐年走高*年轻消费者对于价格的接受度在不断提高，敏感度下降。 市场洞察PART 01项目洞察市场变化：品类销量集中在棉质与超薄，裤型卫生巾势头正猛*棉质仍然是人人保持的基本点，超薄、裤型增长明显。 市场洞察PART 01项目洞察人群变化：随时代呈现新倾向-品质消费快速提升*更加丰富的信息和品牌沟通渠道，带来的是更加理性的产品判断。与大众消费者相比，年轻人在消费观念上的升级突出，处于奋斗期的他们在价、品、质升级上更看重品质。乐于尝试的年轻人拥有着新的消费技能和消费理念，正在成为引领消费方式的先锋。观念升级理性的任性高性价比品质升级有品优先质是底线结构升级向内探索更好的自我向外探索更好的生活形态升级看重过程和结果掌握消费新技能 市场洞察PART 01项目洞察人群变化：随时代呈现新倾向-个性追逐*情感更加多元而敏感，对个性的追求逐渐增加。“有品”是真正打工年轻人的理由品质好是最基本的底线，且不会降低追求消费的品质享受其中的自我认同、自我取悦以及满足感 竞品洞察 竞品洞察PART 01项目洞察国内国际传统全棉时代奈丝公主具有知名品牌光环，但经常被曝产品检验不过关七度空间、ABC、自由点国内传统线下品牌包装风格传统化营销方向以传统媒体为核心无法直面与国际大牌抗衡苏菲、高洁丝花王、护舒宝销量占据大半江山的国外巨头品牌，倚仗进口优势大品牌卖方思维运营国家政策逐渐收紧薇尔/libersse主打北欧血统品牌商品核心卖点用户反馈一般以概念营销出位洁柔朵蕾蜜 竞品洞察PART 01项目洞察平台笔记情况：在小红书平台搜索苏菲卫生巾，相关笔记数量相当之多，有超过14w+篇笔记数量。内容类型：营销类型以图文为主；内容方向以颜值博主好物分享为主，同步借势明星力量，以关晓彤、周雨彤、戚薇等明星代言人首发带势，使产品成功圈粉达人营销比例：苏菲卫生巾相关笔记里，主要以头部颜值KOL推广为主苏菲 竞品洞察PART 01项目洞察平台笔记情况：在小红书平台搜索自由点卫生巾，相关笔记数量较少，约5900+篇笔记数量。内容类型：营销类型以KOC直发图文、KOL视频推荐为主；其中，自由点在小红书平台口碑较差，有较多篇笔记反映其虫卵现象。达人营销比例：自由点卫生巾相关笔记里，主要以好物分享KOC推荐为主自由点 竞品洞察PART 01项目洞察平台笔记情况：在小红书平台搜索七度空间卫生巾，相关笔记数量较多，有7500+篇笔记数量。内容类型：营销类型以图文为主；内容方向以好物分享