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美容院实惠营销活动方案 美容院的业绩成交额关系到美容院的生存开展，也是反映美容院效劳 管理好坏的晴雨表，美容院的每一次促销都是本着拓客和提高销售额 的目的。下面就是我给大家带来的美容院实惠营销活动方案，欢送大 家阅读参考！ 美容院实惠营销活动方案1 此时此刻的消费者都变得很理性，象以前活动一搞，生意—〃的 时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销〃。 遵照贵店供应的资料来看，应当已经具备必需的客户根底，以前做过 的活动方式也不少。因此我们认为，平凡的买赠或打折方式（例如以 前实行的会员卡充值加送30%消费）并不能真正打动消费，否那么持 疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。 以下是我们结合多年为企业筹划促销活动的经验，从顾客心理及 社会习俗角度提出的几点建议，贵店可依据实际选择某些建议进展操 作，也可打包组合。 一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡〃模式 方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可 办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持 有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正 比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的101%, 其透支额度由其主卡持有人担当，美容店依据主卡消费金额及全部透 支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否那么暂停运用。 这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人 （不同于会员卡在运用过程的借用，因为那是〃借〃，这是“送〃，在人际 关系中差异大了），你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数， 对那些自认为本身消费需求有限但须要搞好人际关系的顾客特别有 用，象原有运用疗程卡的人改为会员卡的爱好会增加，而老会员也会 带来新消费。 二、推广女士消费、男士花钱〃模式 一个不行否认的事实是，当今社会的财产更多的还是驾驭在男士 们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其 是女士美容方面。 贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以 推广（当然，必需将此工程适当包装、传播），这样一来扩大了顾客群 与现金流，而且你会发觉，只要推销的人员和方法相宜，这个新的顾 客群比女士们更简洁掏腰包。 三、异业联盟，联合促销 就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、扮装品等行业 联合起来，选取其中每个行业中相宜的一家组成一个商业同盟（离此 时此刻的两个美容店不要太远），顾客只要成为其中一家成员的会员， 就是整个联盟商家全部成员的会员，享有联盟成员所供应的各项实惠 等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成， 更具专业性与地域集中性。 此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销本钱及提 升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结 果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。 四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店 内产品 可以在你的两个店常常举办一些免费的美容、家政、儿童教化等 免费培训讲座或联谊活动，起先发动老会员带着亲人、挚友参与，慢 慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店 内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增加美容店的知名度和 美誉度。 以上这些方法，都不须要浩大的广告投入，更重要的在于顾客沟 通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，协作适当地传播可以更快、 更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，坚信贵店已经有足够的 经验来运作，这里就不赘述了。 美容院实惠营销活动方案2 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥工程，号称五百元做一百零一个工程，其实从肚 脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次 而已； 二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品 赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多工程，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1010元 产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上， 没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1010元，限活动当天开 卡有效； 其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡 的一半实惠。 第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保 养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买 上瘾的欲望;因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍接受的一种销售形式，即将 美容院全部工程计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题, 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的 方法为： 如顾客存入1万元