《宝鸡西凤酒跨界营销下现状及问题研究》开题报告（含提纲）3100字.docxVIP

宝鸡西凤酒跨界营销下现状及问题研究开题报告 1.选题背景与意义（包括：国内外目前对该论题的研究现状、水平及发展趋势简述；论文选题及论题的理论意义、现实意义及应用价值；将在哪些方面有所进展或突破及可能达到的水平等。） 选题背景：跨界已经成为了世界各大营销界很流行的词汇，它强调了品牌之间的“互补性”。关于商品“互补性”的界定，在经济学中的主要表述为功能上相互补充作用的关系。在跨界营销这个概念中所包含的互补关系，主要是基于数个品牌或行业之间用户体验的互补。在世界众多品牌中的强势品牌，都能比较准确地为吸引目标消费者而展示出富有独特性的一面，但因为大多数单个品牌的特征只是凸显其某一方面的个性，尤其是在当今品牌众多竞争激烈的格局下，这种情况使品牌的优势不能全方面展示（吴雅芙，2022）。而如果联合互补性的品牌，则双方都可以在多个方面对目标群体给予全方位的特征展示，丰富了品牌的内涵，延展了品牌联想。 跨界营销把不同的行业、产品的共性进行融合，甚至把一些看似风马牛不相及的因素相连接，就可以创造出了不一样的火花，表现出了另类新锐的生活态度、审美态度和消费方式，吸引目标消费者，跨界双方得以实现双赢的营销策略（蔡夏雨 ,孙辰阳，2022）。在大众化转向小众化、小众化向兴趣化转变的时代，各企业习惯用以娱乐、适用为特征的跨界营销手段进行开展。营销界一直奔跑在创新的最前端，跨界营销也并不是稀奇的事情了，但是这种新的方式在近几年被如此重视确实超乎了人们的想象。跨界营销使不同营销界限内的参与方都可以共享各方的资源，注重消费关联的纽带，开拓自身市场，提升自身效益（袁宇翔, 卢文静，2021）。 宝鸡西凤酒的跨界营销，无疑是业内相当成功的跨界营销案例。从最初的宝鸡西凤酒赞助TBCBA，将自身打造成年轻、健康、时尚的典范，契合了TBCBA目标群体的消费追求，成功打响了品牌（何子萱 ,刘泽宇，2021）。之后，宝鸡西凤酒的跨界营销手段愈发丰富，2015年，宝鸡西凤酒从音乐特性中得到启发，独辟蹊径，打造出全新的“宝鸡西凤酒+音乐”模式，制定了宝鸡西凤酒新能量音乐计划，借此传达“新能量，挺音乐”的品牌理念和精神内涵，在音乐营销的过程中实现了品牌价值，拓宽了消费市场，获得了广泛认可（贺一诺, 程宇辰，2022）。 意义：理论意义，研究宝鸡西凤酒的跨界营销战略，不仅丰富和发展了行业跨界营销的相关理论，而且还拓宽了跨界营销研究的领域，对于丰富跨界营销的相关理论研究具有积极的意义。现实意义，针对宝鸡西凤酒跨界营销的具体案例分析，可以为宝鸡西凤酒跨界营销战略的继续实施与改进提供科学的理论依据，通过对宝鸡西凤酒跨界营销的现状进行分析，能够有效发现宝鸡西凤酒跨界营销当下存在的问题并提出改进建议，帮助宝鸡西凤酒公司完善自身跨界营销战略的实施与设计，同时也能对行业的其他企业提供跨界营销的借鉴参考，因此具有较高的现实意义。 2.研究主要内容与方法（包括：本人对开展论题研究工作的设想，列出具体研究内容和重点拟解决的问题及其研究方法 目 录 摘要 ABSTRACT 一、绪论 (一)选题的背景与意义 1、选题的背景 2、选题的意义 （二）国内外研究综述 （三）研究目的与主要内容 1、研究的目的和方法 2、研究的主要内容 二、跨界营销相关理论概述 （一）跨界营销概念 （二）跨界营销的分类 （三）跨界营销遵循的原则 三、宝鸡西凤酒跨界营销现状和问题分析 （一）宝鸡西凤酒基本概况 1、宝鸡西凤酒公司简介 2、宝鸡西凤酒产品简介 （二）宝鸡西凤酒跨界营销现状 （三）宝鸡西凤酒跨界营销存在的问题 1、宝鸡西凤酒跨界渠道选择单一，活动覆盖面小 2、宝鸡西凤酒跨界互动门槛高，传播效果受限 3、宝鸡西凤酒跨界资源投放不均衡，制约品牌价值升级 四、宝鸡西凤酒跨界营销的优化对策与建议 （一）虚实结合，实现跨界渠道的多元化 （二）降低互动门槛，增强传播效果 （三）宝鸡西凤酒运营下沉，持续优化跨界 五、结论 参考文献 致谢 内容：考虑到跨界营销的原则以及特点，本论文将在综合整理宝鸡西凤酒现有跨界营销战略的基础上，结合相关理论知识，运用文献研究法以及案例分析法，分析宝鸡西凤酒现有跨界营销战略存在的问题，并结合掌握的理论知识，针对存在的问题提出相对应的改进措施，帮助宝鸡西凤酒实现跨界营销战略的优化。 3.研究条件和可能存在的问题： 研究条件：将运用查阅到的相关文献资料,综合考虑宝鸡西凤酒跨界营销存在的问题,以跨界营销的原则以及特点出发，对宝鸡西凤酒跨界营销存在的问题进行改进，寻求更加优化的跨界营销战略。 可能存在问题：由于对宝鸡西凤酒内部详细资料的欠缺，以及对市场实际问题分析的不全面，外加上自身知识以经验的不足，可能难以全面兼顾到跨界营销的方方面面，同时对于某些问题的认识不可能存在偏差。