项目洽谈的高级技巧课件.pptVIP

1 销售培训- 项目洽谈的高级技巧2 目的n 通过本次培训，希望能够帮助各位：n 了解销售的高级理论n 掌握项目洽谈的实战技巧，提高销售水平n 抵御和设置“销售陷阱”n 处理和运用客户内部的各种关系3 声明n 本次培训所介绍的所有理念、技巧等，只对于商场中的生意行为而言。不建议各位将其作为做人原则的参考。4 内容提要n 销售技巧的实质n 销售的过程n 销售技巧n 赢的要素n 销售要诀n 销售之忌n 实战销售技巧n 销售人员的自身修养n 销售与市场、技术的关系n 内部销售n 总结5 销售技巧的实质n 蒙骗用户？n 公共关系？n 耍嘴皮子？n ？？？n “销售的艺术，实质上是控制的游戏”6 大客户