顾问行销技术培训讲义课件.pptVIP

1、高度定位：产品-服务-方案（1）业务（产品）导向（2）客户（服务）导向（3）顾问（方案）导向 （1）单一产品（2）组合产品（3）整合产品 4、 深度方案：共性-人性-个性 （1）平速（2）高速（3）超速 顾问式行销---营销新手段 需求调研与分析产品呈现与解决方案ASF（100%） 1、 做专业知识的准备?有关本公司及业界的知识 。? 本公司与其它公司的产品知识。?广泛的知识、丰富的话题。? 气质与合宜的礼仪。2、 做对顾客了解的准备?竞争厂厂商的势力? 顾客卡? 地图?工商年监? 电话簿 .... 等 5、 做精神上和体力上的准备H1、静坐H2、一、四、二深呼吸H3、做有氧运动H4、注