铁路旅客运输市场营销透析.docx

铁路旅客运输市场营销透析 一、铁路客运市场面临的形式 铁路市场可以看作候车室，你出我进，你来我往，川流不息，永不疲软。如果这个市场疲软了，必定是铁路企业发现和创造能力的疲软。没有疲软的市场，只有疲软的铁路企业和铁路企业的开发能力。发现和创造市场机会首先要了解和把握市场环境。让我们了解一下二十一世纪中国铁路客运运营形式：一是人口总量继续增长，2010 年控制在 14 亿之内，在 2020 年前，我过人口总数还将增加亿左右。二是城市化水平有新的提高，预计 2010 将达到 45％，城镇人口分别达到亿和亿，由此，我国铁路城间客运量的增长速度将继续高于客运总量的增长速度。三是可持续发展战略将继续成为我国发展国策，将切实把控制人口、节约能源、环境保护相协调，实现良性循环。四是人们利用铁路的出行明显增加， 预测到 2010 年、2020 年铁路旅客发送量将分别完成 15 亿－ 亿人次，24 亿－亿人次；年人均乘车次数相应为－，－；1966 年－2000 年；2000 年－2010 年；2010 年－2020 年的发送量增长率分别为％－％，％－％，％－％。可见 2020 年人均 出行次数将比目前增加 1 倍。五是铁路仍是我国旅客运输的主要方式，铁路不仅是中长途客运的主力，在区域经济相对 发达的地区，铁路还是城间中短途客运的主力；在城市轨道 交通系统中，市郊铁路更是其重要组成部分。为此，铁路客 运