CCIV团队策划书详解.docx

校园营销大赛 校园营销大赛 重庆师范大学CCIV 团队 校园营销筹划书 团队展现：1〕团队名称：CCIV 团队口号：“营”在起点、四人行，肯定行！ 成员介绍： XX〔团队负责人〕，生性活泼开朗，乐观参与校园活动，寻常也做过一些促销活动，有很强的亲和力。 XXX，来自重庆的他，寻常对工作认真负责，极具责任感，并且具有很强悍的人脉力气。 XX，开朗的性格造就了他强大的人脉，爱好篮球使得他生疏更多不同层次的人。 XX，具有一种北方的热忱和豪放，活泼开朗，笑容绚烂，身为班委的她寻常对事情的处理有一个较好的方法和效率。 团队优势： A、人员配比优势，团队 2 男 2 女，带来性别上的互补，成员来自同一个班，便利相互的沟通与情感的表 达 。 B、成员性格外向，综合力量强，适合销售。我们 的成员在人际沟通，表达沟通上力量突出，亲和力强，而且务实，格外适宜做销售。 C、成员实践力强，拥有一流的进取意识。D、成员人际关系强，人脉畅通。 在营销过程中，我们将遇到其他几支实力强劲的队伍， 以及很多意想不到的困难，但我们有足够的士气、信念和实力支抑制它们，去迎接挑战，我们信任，“CCIV”在整个营销过程中定会有精彩的表现。 活动目的：推广Mensplus 系列产品 ， 让学生更多的与Mensplus 一起玩转时尚 ，享受 Mensplus 给同学们带来的完善体验。另外，通过校园营销的方式来给同学们制造一个熬炼的平台，让他们理解创业的艰辛生活的不易。 活动主要对象：重庆师范大学全体师生活动口号：四人行，肯定行 活动背景：早在公元前 6 世纪左右，欧洲北部和中部，波罗的沿海岸靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落在很早以前就已经了解到海藻对治愈肌肤伤口有着奇特的作用，这种生长在世界上盐度最低的海〔波罗的海〕的奇特植物，不仅具有治愈皮肤伤口的成效，更拥有精彩的润肤作用，而且能在烈日下掌握皮肤的油脂分泌，使皮肤免受紫外线的损害。他们把这种生长在海洋的植物捣碎，参加海水，过滤，放进陶瓶，作为日常保护皮肤的一种药物。 到 20 世纪，德国生物学家受到日耳曼部落的启发， 经过科学的试验室技术，精细萃取出高纯度昆布藻精华， 并把它们添加到高档护肤品中。自此，昆布精华开头广泛应用于高档护肤品的研发。2023 年，在日趋成熟的高端技 术支持下，致力于专业男士护肤研发的 MENSPLUS 携带这种奇特的护肤力量气，正式登陆中国，带给中国男士全的专业护肤体验。 活动前期预备：1、学校通过面对全校同学发出通知，有意向参与本次营销竞赛的同学每四个人组成一个队进展竞赛。 2、从接近 180 个组队交报名表的队伍中通过面试的方式选择出九支最优秀的团队来时行最终的PK。 3、为吸引顾客的眼球，我们团队做了一系列的宣传工作，比方海报、抽奖、免费电脑修理、低音炮和音响以及宣传单等措施；站在顾客的角度，尽量为顾客制造最大的利益。 4、为了在竞赛中使团队在取货和线下销售等工作中能更便利快捷，我们团队还特意为此预备了四辆自行车。 5、对于我们团队队员的职责安排，我们依据队员的优势来打算，即把每个队员都放在与他特长相适应的位置。 6、对于顾客的定位，由于销售的产品是mensplus 男性产品，所以对此产品要确定其根本的顾客群体类 型，然后做销售的定位。比方顾客是一些中年或者在校大学生，看起来寻常有保养习惯的话就要把把握住推销的时机。但是假设顾客群体是中年偏上的并且没 有保养习惯的学校职工，那就可以不必太过强求。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必需的。由于假设在不行能的顾客身上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的顾客。假设有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种顾客的状况分析和销售日志，时间久了再回忆一下自然就会觉察其中的微妙了。 7、技术销售两不误 作为一个销售人员，根本的技术素养是很必要的。在和顾客谈话的过程中表达出自己的技术力量，不但可以提升本团队的形象还能使顾客更好的承受我们。固然，假设我们还能解决顾客的实际困难那是最好的 了。比方说当顾客在询问我们的 mensplus 产品的时候，在实际运用中遇到了问题，我们可以当场帮客户解决，那样顾客对我们的信任程度就会大大加深。所以，销售人员在条件许可的状况下，应当了解本公司产品在实际中的常用技巧或使用方法。 8、用感情来沟通而不是用金钱 在销售过程中花钱是必需的，可是不能把友情完全建立在赚钱上。金钱只是让我们在没有任何关系的状况下，去接近顾客，而让顾客完全信任我们是需要感情的培育和思想的沟通的。假设一味的用金钱去积存， 则会让顾客产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对我们将会不信任，认为我们的产品在某个环节有问题。人都是有感情的动物，情感是沟通人与人之间的桥梁，不管是销售还是寻常交友，我们更需要的是用感情来和他人