采购运作流程模拟.pptVIP

汽车行业采购运作流程模拟以一汽大众为例小组成员：1321240040 李梓萌 1321240054 张昊哲 1321240045佀晨璐 1321240057周瑾 1321240055张佳乐采购运作流程模拟 采购战略 制定采购运作流程实行供应商管理采购运作流程模拟采购运作流程模拟 采购战略 制定供应商管理一、采购战略制定采购运作流程模拟 政治经济社会技术我国汽车千人保有量仍然偏低，离汽车普及还有很大距离。这些都说明了我国汽车消费市场蕴藏着巨大的潜力。这为大众汽车更好的发展提供了外部条件。1.从购车者的年龄段分布来看，不同年龄消费需求不同；2.从购车者的性别分布来看，女性购车数量上升；3.农村汽车消费市场显现巨大发展潜力1.汽车正在向高科技产业发展，新能源、新材料、新技术、新工艺的大量应用使整个汽车产业将发生脱胎换骨的变化。2.大众汽车集团公司也需要结合中国政策的影响，不断加强技术创新，生产节能环保的车型。宏观环境：PEST分析1.汽车产业是我国国民经济中重要的支柱产业，它对于增加就业岗位、促进经济发展都具有相当重要的作用。2.随着我国经济水平整体的提升以及城市化进程的不断发展，我国汽车产销量突破千万辆，首次成为汽车业的产销大国。采购运作流程模拟 TEXT HEREDemographic-based data sets could transform search marketing ROI in 2013. 潜在进入者供应者产业竞争对手购买者替代品产业环境：波特五力模型 1、进口品牌汽车、合资企业带来巨大的冲击2、汽车行业具有很高的固定成本和库存成本，导致企业很难进行多样化经营，而且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋激烈3、竞争者主要在价格和服务方面竞争 1、规模经济限制新加入者进入汽车行业 2、汽车生产对资金的要求很高，限制新加入者进入行业 3、汽车行业要求有完善的销售渠道和售后服务，新加入者进入行业难度大 4、汽车生产需要非常先进的技术，也成为进入行业的壁垒。 1、购车、保险、停车、维护等方面的费用日益增加，使消费者转向使用公共交通工具。 2、人们环保意识增强，为减少尾气排放，减少金属、石油的使用量，可能导致消费者转向公共交通工具。 1、国外零配件供应商纷纷在国内建厂，供应商之间的竞争日趋激烈 2、供应商行业的集中化程度较低，供应商的议价能力有限 3、生产商一般会有长期合作的稳定的供应商 4、网络技术、物流的发展，使生产商与供应商之间的双向选择空间增大 1、行业内竞争激烈导致消费者在价格、质量、服务等方面有讨价还价的能力。 2、厂商会使用折扣、降价等常规促销手段以及一些新奇的促销手段吸引消费者 3、消费者的品牌意识逐渐增强，使得厂商在树立品牌形象方面加大投入 4、消费者越来越理性，追求质量好、油耗低、安全性高,舒适性强的汽车，对厂家的要求提高了采购运作流程模拟 内部能力外部因素优势（strength）劣势（weakness）品牌知名度产品具有针对性成长空间大市场策略选择不当市场份额下降车型外观不够丰富，产品单一机会（opportunity）SOWO中国私家车市场的成长开发新能源技术提高公关效果建立国际战略联盟跨国公司的本土化抢占新兴市场，保持市场份额加强产品研发，丰富车观外形风险（threats）STWT日系汽车的竞争新技术的回报风险服务的竞争加强资源整合提高品牌竞争力调整营销策略，准确市场定位确定顾客导向性微观环境：SWOT分析采购运作流程模拟 日常如冲压件、塑料件、毛毡、衬垫等杠杆车灯、雨刮、座椅、保险杆等瓶颈发动机、变速器、悬架等关键如发动机控制器、气囊控制器、网关、ESP、热成型件等2.一汽大众供应定位模型影响力支出采购运作流程模拟 3.制定采购计划1）.将物料分类采购运作流程模拟 3.制定采购计划2）计算各类物料采购数量采购运作流程模拟 3.制定采购计划3）编制采购预算采购运作流程模拟 采购运作流程模拟 采购战略 制定采购运作流程实行采购运作流程设计二、供应商管理采购运作流程模拟 采购战略 制定采购运作流程实行采购运作流程设计采购运作流程模拟 采购运作流程实行供应商的选择 一汽大众公司能够在这么短的时间内，在保证产品的质量优势、以具有优势的质量赢得了市场的前提下，快速得把国产化这个历程走完，这是和一汽大众公司多年来始终坚持和不断完善的国产化选厂原则密不可分的。 1.供应商的选择标准坚持挑选B级以上配套厂商。在新产品开发的过程中优先考虑配套体系中厂商。坚持进行“货比三家”，引入竞争机制。优先选择中外合资厂作为配套的厂商，尤其是和德