托育机构管理与运营实务 课件 第九章招生与运营.pptx

托育机构管理与运用实务第九章：招生运营 能力目标1.学会使用线上、线下的宣传途径；2.学会将各种活动与招生结合；素质目标1.热爱托育专业；2.树立科学招生与宣传观念.知识目标1.了解托育机构招生与宣传；2.熟悉教学效果可视化的内容；3.熟悉托育机构各类活动与招生宣传；4.掌握线上线下宣传结合学习目标 知识点导图 情景导入 从2019年5月19日，国务院发布《关于促进 3 岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》起，托育行业进入政策规范化发展阶段。“十四五”开局之年，改善民生福祉被放在极其重要的位置上，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》第四十五章实施积极应对人口老龄化国家战略，以“一老一小”为重点完善人口服务体系。国家力推普惠托育，托育产业前景一片光明。根据调查显示，我国3岁以下婴幼儿入托率仅为5.5%左右，对于托育机构而言，招生一直是关系机构生死存亡的首要问题。下面一起来讨论托育机构“招生”这一难题。 第一节 教育效果可视化营销 三、成功案例，讲出来根据不同的分类，分别加上背景、任务、情节创设几个故事，就增加了可取性四、视频或照片宣传拍摄视频或照片的内容拍摄的注意事项二、宝宝的成长，说出来宝宝的成长与进步，应该让宝宝自己说出来，表现出来一、培养的过程，讲出来最能够让家长感受到托育机构在为其创造价值，这也是一个高品质托育机构的核心价值。第一节 教育效果可视化营销 （1）仪容服装（2）动作和声音（3）画面构图（4）画面背景（5）录制视频（6）照片拍摄2.拍摄的注意事项（1）婴幼儿生活自理能力的表现（2）课堂上的特殊表现（3）团队活动和社交中的表现（4）特殊活动（5）温馨感人的情景1.拍摄视频或照片的内容视频或照片宣传第一节 教育效果可视化营销 第一节 教育效果可视化营销 第二节 线上线下宣传结合 线上运营与线下市场推广的三大原则客户运营原则内容运营原则活动运营原则线上营销直播微课堂+社群运营线下名单采集定点咨询小型街演街道社区公益活动03第二节 线上线下宣传结合0201 第三节 各类活动与招生结合 各类活动与招生结合01家长的需求02孩子是活动主体03取得家长信任第三节 各类活动与招生结合把家长的核心需求与托育机构的托育服务相结合，从而有的放矢的设计招生活动，去满足家长们的需求，达成转化招生活动各环节的设计活动的真正主体：是孩子！一定要设计和孩子互动的活动环节，让家长在这个过程中看到孩子的状态和表现。利用在读婴幼儿较好的表现，增加意向家长的认同感 第三节 各类活动与招生结合活动案例：活动名称：庆中秋活动目标： 1.通过活动，让小朋友初步了解中秋节的由来，了解中秋节的节日风俗习惯。 2.通过亲子游戏，促进亲子关系，增加小朋友的自信。 3.小朋友体验与各位家长、小朋友及教师一起过节的快乐。活动准备： 1. 搜集有关中秋节的节日风俗、传说故事、灯谜等。 2.进行环境创设。 3.准备活动所需物品。 第三节 各类活动与招生结合活动流程活动案例：时间活动名称活动内容9：30-10：00签到1.父母签到，确认联系方式2.给每组家庭贴上标记3. 洗手后，引领家长和孩子到活动区等候10：00-10：30中秋节的来历：故事会介绍中秋节的起源：《嫦娥奔月》，由专业教师讲解10：30-11：30亲子游戏：手工制作月饼品尝月饼由父母带着孩子在教师知道下用磨具和超轻粘土制作月饼各组老师带领孩子到各班级品尝月饼11：30合影留念进行全体教师、家长、小朋友的团圆合影留念 第四节 邀约与参观 Step 01（1）语调声音是关键（2）写好邀约稿（3）家长提问（4）不拍拒绝（5）电话或微信交流的时 间安排邀约Step 03（1）不遗漏消毒清洁的程序（2）介绍园所的基本情况（3）家长提出的问题园所老师当场解答（4）尝试进行第一次提示（5）家长一旦确认，立即填写入园登记表参观注意事项Step 02（1）环境介绍（2）具体设施介绍（3）教师介绍入园参观容第四节 邀约与参观 第四节 邀约与参观报名入园登记表婴幼儿姓名 小名 出生日期 性别 家长姓名 联系电话 家庭住址 信息来源 电子邮箱 入学说明入学时间 保育费（元/月） 安排班级 伙食费（元/月） 其他说明 订位费（元/月） 其他 备注 拓展阅读新鸿社区婴幼儿成长中心的招生秘诀 托育机构教学效果可视化与口碑营销教学过程、宝宝成长、成功案例、视频及拍摄照片01线上线下宣传结合从线上、线下推广的三大原则、线上运营、线下采集信息02各类活动与招生结合结合托育机构案例03本章小结04邀约与参观邀约、园所参观、参观的注意事项 谢谢您的观看