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- 2023-07-23 发布于浙江
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专业销售技巧 2017年12月13日星期三 解义 ----- 语言中的内容实质 听者对讲者说话的简明回答,听者以 自己的措词说出讲者所说的内容实质 特点 1、简明扼要 2、以事实为主 3、用自已的话表达 专业销售技巧 2017年12月13日星期三 解义目的: 1、检查自己是否明白医生的话时 2、向医生表示听到并理解他的话时 3、你想要医生考虑他说过的话时 专业销售技巧 2017年12月13日星期三 摘要 ---- 语言中的简略要点 用医生的措词把医生讲话简要地逐点说出来 要点: ? 简明扼要 ? 不增加新内容 ? 说出重点 专业销售技巧 2017年12月13日星期三 目 的: -组织医生的信息 -及他进行集中讨论 -作为两个面谈话题的桥梁 专业销售技巧 2017年12月13日星期三 影响医生兴趣的原因: 医生对产品的认识和经验 医生感到疲倦、精神紧张 医生正忧虑某个病人的病况 医生工作忙 医生有私事 医生对代表无信心 代表准备工作不足 代表提供的资料无新意 产品不适用于病人 其它 专业销售技巧 2017年12月13日星期三 引用一般相信的事情或价值观 证实一些假设 要求医生证实某话题是否有用 重复上次见面时定下的行动 引用惊人的统计数字或研究发现 专业销售技巧 2017年12月13日星期三 利用医生的自我形象 说一些“保留面子”的话 引用公司协助沟通的资料 请医生提出意见 坦白
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