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礼来销售程序训练课程? * ESPI礼来? * ELANCO公司销售? * SELLING程? * PROCESS序? * INTERNATIONAL 国际性 训练目的1、 建立ESPI基本原则与技巧2、 应用ESPI共同术语和原则到工作及产品上3、 分享“想法”、“问题”及“解决方法”4、 发展特定的实际应用5、 鼓励将ESPI应用于生活的每一个层面6、 强调ESPI的实际应用 销售程序? 访前分析②槛定需求???? 拜访目的① 开场⑤收场③将FAB与需用求配合????④处理反对意见?? 访后分析 访前分析（访前计划）? 1、检讨以前拜访和事实及别人所提供的意见；? 2、检讨有关的态度：公司