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安志体育拓展部培训资料;总则;二、商圈调查作业范围;展店评审作业之规划与推动。 准加盟店之拜访和公关。 和房东之租店谈判。 与法务订定租店合同。 执行开店管理及制度。 不良店之迁移和淘汰。 其它有关展店事项。 ;商圈的定义 ;边缘商圈（包含剩余的顾客）;商圈调查流程 ;商圈调查重点与调查方式 ;二、绘制简图;三、抽样点及发ＤＭ点之选择确定 1.抽样点之选择 (1)办公人口或上班族汇集之地点＜未来适合设店之地点＞ (2)人潮走向汇集地点 (3)固定人口较集中流动之地点 (4)可能形成未来的商店群之地段 (5)预定三～四个抽样点 (6)其中尽量以一个抽样点为同性质之商店 2.发ＤＭ点之选择 (1)主消费群走动频繁之点． (2)次消费群走动频繁之点． (3)区分消费群活动频繁之时段． ;四、商圈特征 1.商店特色及分布情况 (1)建筑型态 A.于主要商店街，主要干道上之建筑其建筑高度 B.新大楼与旧式建筑之分布 C.目前之改建情况 D.一～三年内可能改建之趋式 (2)行业型态 A.于主要商店街、干道之行业类型 B.以何产品为主，贩卖产品之层次 (3)分布家数，见附件表格一。 A.以抽样点之平行道路为主要调查对象． B.主要道路之商店分布明细． a.将商店分门别类记录． b.并将其统计填入明细表． ;C.于主要干道、大马路、相同商店之家数． D.商店汇集地带之概述． E.以商店＜辅助店、竞争店＞正确所在位置标注于商圈简图。 (4)地点类型 A.孤立店 B.未规划商业区 C.规划购物中心 ;2.住宅特色（集中型商圈可不用调查） (1)建物型态 A.实地了解于本商圈内住宅区之建筑型态 a.建筑高度，楼数． b.建筑型式为新式或旧式 c.分布区域 B.目前之改建情况 C.一～三年内可能改建之趋式 (2)分布情况 A.实地了解该区之实际住户与建筑物之分布情况 B.将该商圈分为 a.商店区，以＜甲＞为代码 b.辨公区＜甲２＞为代码 c.新式住宅区以＜乙１＞为代码 d.旧式住宅区以＜乙２＞为代码 e.文教区，以＜丙＞为代码 C.于简图上分别划定区域，制作商圈 D.并于图上注明建筑物之楼别．;3.集会场所 (1)场所类型 A.本商圈内汇聚人潮之场所类型 a.商店＜肯德基、麦当劳，百货公司＞ b.戏?? c.政府之行政机关 d.展览会场 e.学校、文教机关、公园． f.补习班 g.表演、竞技，比赛场所 h.菜市场，超级市场 i.证券公司． B.聚集人口类型 a.青少年 b.上班族 c.特定行业人士 d.家庭主妇;(2)动线 A.人潮汇集流动之路线 B.人潮汇集流动之主要方向 4.竞争者分析 了解既存竞争者的数量及大小、所有竞争者的强弱势评估、短期及长期的展望、饱和的程度。见附件表格二。 (1)卖场气氛 本区内对本企业较有影响性之竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度 (2)来客数 该竞争店每日之成交客户数;(3)平均消费额 A.了解该店之各类客数与消费金额比例． B.根据此比例再分别乘其价格． C.加总后求其平均值即为平均消费额． (4)营业额 来客数×平均消费额＝每日营业额 每日营业额×每月工作天数＝每月营业额 5.商店组合 商店组合是否互相配合，可衡量各商店间是否可互换顾客，见附件表格一。例如： (1)药房、超市、面包店、蔬果店及肉店。 (2)百货公司、衣饰店、裤袜店、内衣店、鞋店、珠宝店。 ;五、人潮状况＜实地抽样方式＞ 1.主要人潮走向 (1)平日及假日之人潮状况，见附件表格三 A.将一周之时间区分为２段． a.周一～周五 b.周六、周日、国定假日 B.以ＡＭ７～ＰＭ１２点每两小时细分为一个小段． C.以１５分钟为其抽样时段之样本，并计算其抽样点之实际经过人数、摩托车、汽车、助动车、脚踏车． D.抽样时将人潮分为15-24岁，25-35岁，34-45岁，45岁以上．见附件表格四。 E.将每抽样之数，转变成以２个小时之人潮流动数 例：以１５分钟为抽样得该抽样点人数为Ｙ，将Ｙ×８ ＝ Z，则为其可能之人口流动数． F.将其数字依时段填入＜人潮流动抽样表＞ G.将人潮流动抽样之数字以线图表示＜人潮分布图＞;2.人口、住家户数推算（集中型商圈可不用调查） (1)固定住家 a.该商圈建筑物来推算当地住家户数 b.以户数×３得当地预估人口数 c.将各抽样点人口数平均减当地人口数得外来流动人数 (2)办公户数 a.计算该区之公司家数 b.该区公司家数×（１０～２０人）＝该区办公人口 c.该区办公人口即为该区之半固定人口．;3.交通状况 见附件表格五。 (1)公车之往返方向 A.经过该商圈公车之起站与经过路线． B.经过该商圈公车之将行驶路线与终点站． (2)下车后之走向 A.为转车之目的行经之路线 B.为休闲、购物之目的行经之路线