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第十四章;第十四章 促销策略;学习目标; ;第一节 促销与促销组合;IMC(整合营销传播);IMC(整合营销传播);二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;;推动与拉引策略;消费品与工业品促销组合;第二节 广告策略;1.根据广告的内容和目的划分;;;2.根据广告传播的区域来划分;二、广告媒体;广告媒体的种类及其特性;;;;;;三、广告的设计;四、选择广告媒体;五、广告效果的测定;;;第三节 人员推销;第三节 人员推销;;准备阶段;接近;面谈（介绍产品、处理异议阶段）;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式、对象与策略;五、推销人员的奖励;六、推销人员的考核与评价;2.考评标准的建立;第四节 公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系的活动方式和工作程序;2.公共关系的程序;第五节 销售促进策略;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;本章结构提示
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