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天翼宣传的三大软肋并不软 关于中国电信的天翼宣传我也谈过几次，并认为“天翼189”捆绑的方式比较失败，最近也在电视上看到了后续的几个版本的广告，看出“天翼”和“189”已经做了明显的切割，应该说中国电信的宣传脉络越来越清晰了。 今天在研究院博客看到一篇博文，解析了天翼宣传中的三大软肋，应该说很有启发。不过， 我却有点不同意见。说实话，作者说的三点，我倒是觉得也许正是电信的高明之处。 第一、没有区隔正好浑水摸鱼； 对于中国电信来说，移动业务是失而复得，最大的对手正是当年自己门下的中国移动，就目前国内的电信业人才和组织结构，运营商之间几乎无秘密可言。高层领导可以随时互换，基层员工一家三公司的都大有人在，合作公司一女多嫁也并不违规。所以，想让中国电信上来就有个清清楚楚的楚河汉界，那真是难为。对于中国电信来说，首要之急是要让广大公众知道中国电信卖手机了，而且和中国移动和联通一样，这就足够了，区隔不区隔那是以后的事情。 第二、定位宽泛正是全业务时代的必然，先入为主，以后再有照此宣传就成了模仿； 中国电信上来就忽悠“互联网手机”，那么多功能给客户的耳朵里灌了个够，主要用户记住就 可以了。本来全业务时代了，不管是移动还是联通还是电信，在目前中国的情况下，推出的 业务也查不到哪去，谁先说出来就谁是正宗，比如，六小龄童演了孙悟空，以后谁演都脱不 了“模仿”的嫌疑。当然，具体的业务组合还需要系统的支撑，各家应该有自己的特点，但先占位应该说是中国电信的聪明，等于抢占了战略制高点。 第三、舍本逐末，那是因为至少人家还是有本啊，正是因为他的“本”还看不到对手的威胁， 所以可以放心大胆的“逐末”。 对于中国电信来说，固网用户的减少和宽带用户的稳定都是定局的事情，能做的就是平稳和 持续，能够继续提供业务融合的平台与发展未来业务的钱柜。而无论是中国移动还是中国联 通都没有足够的精力与资源在短期内对其固有业务造成致命攻击，这样，中国电信放手一搏， 突击189页就顺理成章，进可攻退可守，战略回旋余地很大，这一点正是其竞争对手无法模 仿的。 未来中国3G 的路怎么走谁到说不好，三家运营商都有各自的优势劣势，依靠平衡和非对称管理带来的暂时稳定不会长久，而动态竞争的结果必然是在市场上形成新的稳定态格局，既 然有人先出招了，那就看另外两家怎么接招了!