电子商务营销问题分析(全文).pdfVIP

电子商务营销问题分析 一、企业营销在电子商务环境下的变化 （一）全球化的市场 通过利用互联XX的计算机XX络实现商品的服务、购买、 出售和交换就是电子商务。社会的经济活动得到逐渐突破了时间 和空间的限制，成为全球性的市场归功于互联 XX 的不断开放， 因为它不但使时间的连续性加强，同时还缩短了空间和距离，市 场全球化拓展了广阔的市场空间，在电子商务环境的今天，企业 应利用全球化的营销工具就是利用XX络营销，是企业得到更好 的进展。 （二）信息传播和沟通的关系 在电子商务环境下，对于信息的传播和交流是利用XX络这 一新渠道所进行的，这种沟通方式是双向沟通，有消息来源的人 向观众传播，也有观众回馈的信息，过去的单向沟通模式被改变 了。另外，XX 上信息的沟通方式很多，有一对多也有多对多。 电子商务是一个新的业务平台，为人们进入与市场信息传播和交 流提供了方便。 （三）XX络营销的好处 通过中间商的销售方式是较为传统的，现在的电子商务环境 下，企业和消费者是直接面对的，运用XX络平台与客户交流实 行全天侯服务。有效的降低了企业的销售成本，能够将最优惠的 价格和服务服务于客户，这对于XX上销售的拓展，产品和服务 1 工作的成本减少都有优势，最终受益于消费者 （四）电子化的支付方式 在电子商务环境下，企业在XX络上销售产品，而客户可以 利用电子货币去支付，使顾客不但节约了成本，同时也实现了交 易操作的无现金化，方便了交易的进行。 二、关于企业市场营销的策略 （一）企业信息系统建设的快速进展 如果企业想要在取得在电子商务环境下的长久进展，就应该 考虑企业营销的战信息化建设工作，关键是信息技术的培训。企 业的需要从公司内部进行培训、探究和任用，利用培训和派遣的 手段来实现。以下几个方面需要注意，首先要合理安排部门骨干 进行企业信息化治理，然后不断的创新和优化信息治理，对于业 务部的约束，需要做到实现会治理、懂业务、具有知识存储；企 业治理靠的是信息化专家，在工作中信息技术专家应当及时进行 指导，从而使培训员工的工作和信息技术人员的工作相组合。为 了更好的奠定企业信息化建设基础，做好对企业市场营销治理的 服务，所以将这些工作相结合。此外，为注重应用信息技术工作， 企业信息化建设工作也同时提高。这些数据是正确决策者的基础， 所以为了建立动态的数据库，应将大量的在线和有序流动的信息 进行总结和组织为企业决策者方便使用。 （二）健全的企业治理机制 信用是传统和电子商务营销活动的基础。因此作为基于电子 1 商务环境下的企业应建立完善的市场营销使电子商务做到信息 化治理机制，维护群众切身利益。对于电子商务信用治理制度与 以下几个方面是分不开的，首先需要建立一个XX上信用销售评 估模型。我国的电子商务在未来的电子商务活动中，介绍企业的 销售XX络信用评价模型是为了保证XX上交易的安全性，。其次 需要建立专业的第三方认证机构。对于电子认证机构，它在交企 业电子商务的交易过程中起着重要的作用，通过第三方认证机构 的存在可以保证电子商务的安全交易。由第三方信息认证机构来 实现签发XX上数字证和XX上电子交易证，对于通过第三方信 息认证机构的存在能够使交易双方相信对方的身份，然后放心交 易。最后应当提高在线客户关系的治理。对于信贷客户，电子商 务公司对于客户进行定期审查和整理，从客户信用信息的变化来 掌握信贷量的变化。 （三）制造营销理念的需求 消费者在电子商务环境下获得具有选择性的机会，对于能否 取得较多的市场营销客户，需要我们继续更新和创新符合消费者 购买兴趣和意愿的营销理念。在电子商务的环境下，企业可以通 过许多在线营销的形式制造消费者需要的宣传，例如XX上赠品 促销方式，礼品推广更多的应用于产品的推出试用、新产品、品 牌竞争。促销效果比较理想；也可用于XX上打折促销活动，这 样的做法是使XX上产品的价格低于生活中产品的价格，利用贪 念增加客户购买欲，还可以利用XX上抽奖进行促销。此方式更