陌生客户拜访步骤及注意事项课件.pptVIP

? 一、区域市场调研? 二、市场走访调查 找出潜在客户? 三、调查潜在客户 锁定拜访目标? 四、明确拜访目的? 五、拜访计划? 六、交谈? 七、意向客户的跟进及达成 b.国家政策及地方法规（城乡规划 ）参照国家对当地行业规定的标准c. 经济水平及消费习惯（品牌意识、 消费者对高清电视的重视度）d.人口数量 高清电视及付费频道的市场容量e.竞争品牌（主要竞争品牌）f.竞争品牌的营销模式及策略 （传统模式及创新）竞争品牌的通路结构 ? 通过以上调研确定公司产品在市场上的定位 ? a.市场调研方法：参考相关资料（黄页 工商年鉴）? b.相关报纸 杂志 广告媒体 网络? c.扫街： 地图 划区域 化