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路缘石施工工艺标准 路缘石施工工艺标准 . . PAGE 2 天怡峰景车位营销推广方案 车位信息 推广策略 推广节奏 一、车位信息 天怡峰景居住户数 3685 户，车位 1942 个车位比例 2：1。在这样一个情况下，也就是平均 2 户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。 鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。 二、推广策略 车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售 黄金车位、投资有礼 2 具体策略： 制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。 基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。 付款方式分 3 种 一次性付款 ：优惠 7000 元 a 业主签（认购书）时缴付定金人民币 1 万元 b 业主于认购后 5 天内支付剩余价款 分期付款 ：优惠 3000 元 a 业主签（认购书）时缴付定金人民币 1 万元 b 业主于认购后 5 天内补足全款 50%价款c 业主于认购后 90 天内内支付剩余价款3、销售控制 优质车位拿出 5% 一般车位拿出 5% 较差的车位拿出 10% 解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第 一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。 2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话 会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。 3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。 三、推广节奏 1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺， 制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。 2、然而也要对我们的销售人员培训，统一车位的期间和价格，告诉客 户我们一期购买的优惠条件，以后的车位价格会越来越高，甚至是有钱也买不到车位 2、在车位即将选号的时候在现场明显的位置悬挂横幅等现场气氛进行 渲染： “天怡峰景一期车位、真情回馈业主” “稀缺车位即将公开认筹” “黄金车位，投资有礼” 3、宣传资料，发业主手上 主题：让我们的爱车也有个家，有个属于车的天下 把我们的优惠条件和车为的平面图附加上制作车位的宣传资料