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非 销售经理的 销售管理 讲师： 标准 ：2 天 第一单元：学习本课程的目的 1. 思维误区不是人人去 ，也不是人人管 2. 服务客户—— 部门 人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁 3. 促进 ——不识庐山 ，只缘身在此山中 4. 从实际案例看非 经理应该掌握 销售管理技能的必要性 应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算 修正药业 经理为什么把勋章送给了采购经理 某 品公司 经理和人力资源经理之间的 格兰仕微波炉成功策略探析 第二单元：非 销售经理应有的 销售思维 1. 发展和 销售部门在企业中的地位 2. 为客户提供超值服务 客户成本 案例 ：家用 器械的困境 客户价值 动机分析 客户让渡价值 3、以关注客户的需求为 的服务 时代 客户的需求从何而来？ 客