门店销售作业管理(新)案例课件.pptVIP

门店销售作业管理门店数据指标 （以服装零售为例） 销售额n 它能反映出的第一个问题就是生意的走势。商品在开始上市的几个月中，我们都非常想了解商品的走势呈什么状况，然后才可以决定怎么样处理货品。假如我们看到的走势一会儿高一会儿低，或者直线往下降，就要分析原因，是促销做得不够，是推广活动做得不够，还是别人都在打折，我们没有打折。鉴于此，我们需要对销售额有一个清晰的了解，做到每天跟进，每周总结，及时调整。 连带 率n 连带率是指销售的件数与交易次数的比，是销售过程中一个非常重要的判断指标。交易一次客人买走两件，说明连带率高，如果交易一次客人买走5件，说明连带率非常棒。对连带率最有影响的是货品的搭配，