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服装店童装中秋国庆促销方案 一、活动主题：情满月圆 举国同庆 **好礼重重送！ 二、活动时间：2009 年 9 月 15 日－10 月 9 日 第一阶段：9 月 15 日－9 月 25 日（中秋送礼、新款上市主题） 第二阶段：9 月 26 日－10 月 9 日（国庆佳节、实惠多多主题） 三、活动目的：通过推出新款优惠及赠送活动等方式，营造中秋传统节日购物气氛，促进夏装最后清仓销售，将店铺货品按新、旧款式不同划分布置，推出部分 8 折优惠酬宾的新款秋装，并继续以清仓的价格，刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品，利用应季购物需求拉动新款销售，从而整体提高业绩。 四、活动地点：各自营/合作店（柜）及各代理商、加盟商（可根据具体情况选择参与） 五、操作说明： （一）背景及现况分析 时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路 ,中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费， 体验着节前消费的乐趣。 每当有大节日来临，各大商家都会掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间，不断在推出新品种，所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销，各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。 分时间段的促销活动安排，可使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，并利用活动的时 间分段主题轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对叮当猫品牌童装的印象，并不断实施消费行为。 （二）店铺形象和货品陈列 1、店面货品、POP 布置：在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。 2、通过优惠酬宾活动，让顾客体会到真正的优惠，挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。 3、配置赠品促销方式，以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。 4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。 5、推广方式： 门头横幅：各店根据店面门头实际尺寸制作，内容为： 情满月圆 举国同庆 叮当猫好礼重重送 橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜 庆气氛。 A、 具体操作可考虑： 橱窗刻字：“月圆了 天凉了 该给孩子添衣了”、“特惠款 2 折起”、“新款 8 折起” 商场专柜X 架：中秋主题促销海报（卡通风格），醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。 店内天花：可考虑用黄色气球若干，组成月亮图案吊在天花上，营造节日气氛（可 选） 吊旗：新款上市吊旗 收银台（猫头告示牌）：衣到情意到 礼到心意到！ 情满中秋 加 1 元送 1 件礼品 活动期间（9 月 15 日－10 月 9 日）： 1、 凡在店内一次性购物满 88 元，可送叮当猫钥匙扣一个。 2、 凡在店内一次性购物满 128 元，加 1 元，可送闪光电风扇一个。 3、凡在店内一次性购物满 198 元，加 1 元，可送叮当猫太阳帽一顶。 4、凡在店内一次性购物装满 298 元，加 1 元，可送叮当猫书包一个。 货品陈列：将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置。六、可选广告内容（X 架、橱窗内容）（供加盟商参考） 1、情满月圆 举国同庆喜临门叮当猫好礼重重送！ 2、新款上市 8 折起 款款有情暧人心！ 3、05 秋装新品闪亮登场，健康环保拥时尚 4、月圆了 天凉了 该给孩子添衣啦！ 七、可选优惠方案（供加盟商参考）：花好月圆喜相送 惊喜一重礼：特惠款式 2 折起，新款 8 折起惊喜二重礼：捷足先登超值送 活动期间，凡在周六、周日早上9：30－10：00 进店购物满 128 元者，即可送太阳帽一顶（或叮当猫水壶一个。二选一）。 惊喜三重礼：衣到情意到 礼到心意到！ 情满中秋 加 1 元送 1 件礼品 活动期间： 1、 凡在店内一次性购物满 88 元，可送叮当猫钥匙扣一个。 2、 凡在店内一次性购物满 128 元，加 1 元，可送闪光电风扇一个。 3、凡在店内一次性购物满 198 元，加 1 元，可送叮当猫太阳帽一顶。 4、凡在店内一次性购物满 298 元，加 1 元，可送叮当猫书包一个。 八、人员分工与物料准备 1、参与活动相关人员：各店店员、领班，各办事处主管、公司零售部、企划部 2、现场物料准备： 门头横幅、橱窗、POP、X 架、吊旗、气球、礼品 3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等。 文章原创于：