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策划建议书三篇 策划建议书 篇 1 第四章：营销及推广策略 一、工作目标 1、销售目标 计划一年之内完成销售总额的 60~70%，达到盈亏平衡点。 2、广告目标 通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，达到向目标客户和潜在 客户推荐**花园的目的，实现预期效果。 3、广告诉求 目标客户：（1）、第一客户：CBD 商圈及附近区域的高层白领人士、周边私 营业主 （2）、潜在客户：投资者 主要运用工具：（1）、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等 周边的广告路牌及其它方式传达信息； （2）、大中型活动； （3）、报纸广告； （4）、高尚直投杂志； （5）、电台 （103.9 兆赫）； 二、入市总体安排 一般而言，楼盘项 目入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持 续期；从项 目的进展来看，现阶段**花园的上市销售工作主要为两个最重要的时 期：20xx 年 8 月 8 日 （暂定为“**花园父亲节”）的内部认购期和 20xx 年 9 月 9 日 （暂定为“**重阳健康节”）的公开发售 日，我们的工作将围绕着这两个阶 段来准备。 为此，我们将这两个阶段，划分为 5 个时间段来进行准备工作： 1、 前期准备期：20xx.5.~20xx.7 2、 形象导入期：20xx.7.1~20xx.7.29 3、 预探市场期：20xx.7.30~20xx.8.7 4、 内部认购期：20xx.8.8~20xx.9.9 5、 正式开盘日：20xx.9.9 备注：形象导入期与预探市场期可部分结合进行 附表 3：入市总体时间安排表： 20xx 年 5 月~9 月 工作内容 时间安排 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 广告的宣传设计及制作 ●● 宣传计划的实施 ●● 销售人员的招聘、培训、市调 ●● 推广方案的确定及定价 ●● 内部登记、咨询及认购 ●● 策略的微调 ●● 1 / 17 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！ 正式发售 ● 三、推广策略 1、推广分析 本项目的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解， 但白领这个词汇的目标太大，范围太广，容易产生混淆；为此，我们将这个层面 继续细分。 所谓白领阶层即为中等收入者即个人基本月薪在 5000 元以上或双人家庭月 薪在 8000 元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次 （个人基本月薪在10000 元以上或双人家庭月薪在 16000 元以上者）；通过我们 对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一 客户对象： CBD 内外企工作在5 年以上的，占具高层职位者 公司老板 小型私营业主 高级技术人员 高级管理人员 此部分人士绝大部分拥有共同的特征：35 岁以上、素质较高、生活富裕、 工作压力较大、强调身份、强调个性与品牌、崇尚自然与健康等等。为此，我们 的一切推广销售计划要结合项目自身的情况围绕着