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目 录一、团队管理的两大流行语二、销售团队成员的精神资本三、销售团队激励的基本原则四、销售团队的激励方法五、激励管理的行动技巧六、销售团队管理的人性化
团队激励的目标各种资源策划培训整合方法途径销售团队人力资源行动 行动 行动 行动
目标环境思维模式行为模式行动资源 实践人员方法理论
?销售团队的激励特点——销售团队成员与其它员工的对比——共性： A、人性的基本特点B、马斯洛的需求层次理论——个性： A、外向型工作模式B、见多识广，阅历丰富C、承受常人不愿承受的心理压力——激励特点：共性与个性兼顾
?销售团队的激励途径加薪情感目标物质模块精神模块福利提成 尊重荣誉制度奖金信任
1、以人为本2
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