目标市场营销战略.pptxVIP

目标市场营销战略导入案例教材107页,海尔的营销实践不同规格、品种的冰箱既然都能为消费者提供基本的冷藏和冷冻功能,为什么海尔还要生产这么多规格的冰箱？海尔诸多规格的冰箱会可不能自相竞争？海尔只生产一种规格的冰箱,效果是否更好？本章主要内容及重点、难点本章内容 1、了解市场细分的概念、作用;掌握市场细分的方法与步骤,并能应用市场细分理论解决具体问题。 2、掌握目标市场的概念与特征,了解目标市场选择策略。 3、掌握市场定位的概念与方法,明白得如何进行企业与产品定位。本章重点与难点重点:市场细分的意义和作用;目标市场的选择;市场定位的方法。难点:市场细分的方法;目标市场选择的有效性。目标市场营销战略7、1目标市场营销及决策过程 1、目标市场 (target market) 指企业决定要进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。 2、目标市场营销 指首先对市场机会进行总体识别,进而用一定的方法把一个大的整体市场分割成一个个小的市场部分,并分清不同市场部分之间的差别,从中选择一个或数个市场作为企业的目标市场,为这个目标市场设计、开发产品制定相应的营销组合计划的活动。为每个目标市场选择产品研究可能的定位观念确定具体的营销组合特征、竞争姿态和地位目标市场营销战略市场细分目标市场选择市场定位评估每个细分市场的吸引力选择目标细分市场确定细分变量和细分市场勾勒细分市场的轮廓大量营销目标营销产品多样化目