2023年商务谈判考试大纲.docVIP

《商务谈判》考试大纲 一、总体规定　　本课程为国际经济贸易专业必修课，经济学研究资源的合理配置，管理学研究资源配置的效率，在市场决定资源配置，竞争决定优胜劣汰的压力下，多种商业运行主体不停努力，从而推进了社会生产力的发展。商务谈判便是在市场经济条件下争取自身利益的过程。本科程的学习目的在于让广大的学习者通过学习掌握涉外商务谈判的基本理论、基本原则、基本措施、基本技巧和目前与中国有亲密经济贸易关系国家和地区商人的谈判风格，同步要讲授谈判中的心理学常识、谈判中应当具有的基本礼仪。在本课程的学习过程中，规定坚持理论联络实际的科学措施，亲密关注经济学、管理学的最新研究成果，亲密关注我国经济活动的变化，掌握商务实践中的多种现象、规则，注意商务活动中出现的新状况和新问题。要深刻理解市场经济的制度与规律，还应对的运用经济学、管理学的研究措施，全面、精确地领会商务谈判的原则精神。此外，还应理解有关商务谈判实践的案例，以丰富学习内容，提高学习效果　　为了让大家成功地通过商务谈判考试，给该门课程的学习划上圆满的句号。大家应当选用对的的复习措施，深入提高复习的效率，到达事半功倍的成果。因此，提出如下的问题，但愿大家在复习的过程中予以注意： 第一，处理好商务谈判与整体商务活动之间的联络。由于商务谈判是商务活动的重要构成部分，商务谈判理论是建立在市场经济理论基础之上的，同步，商务谈判自身又存在着诸多特有的自身规律性。这些特点需要考生们重点理解和把握的，因此，成为试卷题目的一种重要着眼点。因此，大家在复习过程中，必须注意考虑商务谈判理论与市场经济理论的不一样点，例如，市场经济的普遍诚信与商务谈判中兵不厌诈做法的区别。　　第二，处理好全面复习与重点复习的关系。商务谈判作为一种独立的商务活动，具有自身的整体性，体现为诸多的规律和做法。同步，商务谈判体系中又存在着若干关键原则，成为掌握商务谈判的重点。对应地，这一整体性与重点性的关系，必然反应到商务谈判的考试试卷中，因此，考生们在复习过程中，就必须注意处理好全面复习与重点复习的关系。详细来讲，所谓全面复习，应当着眼于商务谈判各个环节之间的互相联络和体系构建。例如，讲授的第1章至第2章所波及的是针对现代市场中的多种经营活动建立的商务谈判的原则和这些原则的理论基础；第3章至第7章所波及的均是商务谈判的程序和过程中问题；第8章之后则是分别从运行的角度，为更好地进行商务谈判提供保证。理解该整体体系，必然有助于大家把握商务谈判的全貌。而重点复习，则应当在重点的原则上多下工夫。诸如，市场经济制度下的双赢是商务谈判双方处理彼此利益关系的直接体现，必然属于商务谈判体系中的重点问题，也是复习当中的重点。　　第三，处理好强记与理解的关系。与多数法律课程的复习措施大同小异，通过背诵而到达强记的成果，往往成为复习的基本措施。不过，应当注意的是，各位考生均是运用业余时间进行学习，不也许“全天候”地复习和背诵，故相对于在校学生而言，强记是“弱项”。反之，大家基于各自的工作经历和社会阅历，理解问题和分析问题的能力较强，从而，理解是大家的“强项”。尤其是，商务谈判属于商学应用学科，学习和复习商务谈判，不也许脱离市场活动的实践，因此，大家在复习中，应当重点于理解商务谈判的做法和理论内容，并结合各自的实践经验来加深理解。当然，强记是必须的，不过，只有“博闻”，才也许“强记”。　　第四，处理好商务谈判的国内性与国际性的关系。由于商务谈判同步也许在是国际或国内展开，因此，复习商务谈判时应当注意与该特点相适应。首先，应当强调我国市场经济的特点，另首先，必须注意有关国际商务谈判中的不一样特点，和国内、国外的通例、规则的异同。 二、考核方式和试卷构造　　1、考试方式：开卷考试； 2、答题时间：90分钟；　　3、试卷构造：满分100分，共四道论述题，每题25分。　　三、答题技巧　　首先，回答商务谈判试卷的题目，应当把握多种题型的特点，针对详细题型的规定，因题而异，采用做出对应的答题措施予以回答；另一方面，注意认真审题，精确地理解题意。再者，论述题的答题措施，在于观点明确，合适发挥。由于论述题往往波及到具有分析或者探讨、提出见解的谈判问题。因此，大家在回答此类题目时，应当注意结合有关的商务谈判理论和通行的谈判做法，予以归纳总结，回答有关的各点见解时，力争在表述中明确论述观点。并且，在回答已经有的理论观点的基础上，但愿大家可以结合各自的经验，提出自己的创新性观点。　　四、考核知识点 第一章 概论 　　从学习商务谈判理论角度讲，本章是基本出发点，简介了大家学习商务谈判所应当理解的基础理论问题。大家理解掌握商务谈判的概念及经济学理论基础，重点掌握商务谈判的类型。 第二章 商务谈判的原则 　　本章内容同样是理论性较强的，但又是统领整个商务谈判理论