2023年商品学单选题库.doc

101、金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采用（ ） A集体谈判? B多边谈判 C主场谈判 D中立地谈判 【代码【答案】A 102、假如本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的也许性，那么不适宜采用（ ） A让步型谈判? B多边型谈判 C立场型谈判? D原则型谈判 【代码【答案】C 103.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系 【代码【答案】A 104.谈判前，重要迎送人的身份、地位与来者应当( ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 【代码【答案】C 105.由买方积极作出的发盘，国际上称为( ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘 【代码【答案】A 106.谈判中体现难以接受或不满时，一般用( ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 【代码】5073 【答案】C 107预见风险和控制风险两者关系是( ) A.成正比 B.成反比 C.不有关 D.正反比均有 【代码【答案】A 108.( )最有也许成为无效的信息传递方式。 A.明示 B.意会 C.暗示 D.手势 【代码【答案】B 109.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最也许是( )人。 A.美国 B.法国 C.巴西 D.德国 【代码【答案】A 110.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入( )的长期借款。 A.变动利率 B.固定利率C.期货利率 D.浮动利率 【代码】3023 【答案】B 111.“打持久战”时( )的人最不合用。 A.情绪型 B.顽固型 C.沉默型 D.多疑型 【代码【答案】A 112.( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 A.陈说 B.阐明 C.辩论 D.提问 【代码【答案】B 113.在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。 A.商务人员 B.技术人员 C.法律人员 D.翻译 【代码【答案】A 114.( )型谈判者把对方不妥作敌人，而看作朋友。 A.让步 B.立场 C.价值 D.原则 【代码【答案】A 115.对重要的问题应争取在( )进行。 A.主场 B.客场 C.中立场地 D.无所谓 【代码【答案】A 116.若对方对本次交易的行情不理解，则我方可选择( ) A.后报价 B.先报价 C.难以确定 D.无所谓次序 【代码【答案】B 117.“你看给我方的折扣定为3%与否妥当?”这句话属于( )发问。 A.诱导式 B.协商式 C.借助式 D.探索式 【代码【答案】B 118.按谈判中双方所采用的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(????? ) A.软式谈判???????? B.集体谈判??????? C.横向谈判??????? D.投资谈判 【代码【答案】A 119.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(????? ) A.实力??????????? B.经济利益??????? C.法律??????????? D.级别 【代码【答案】C 120.价格条款的谈判应由____承提。(????? ) A.法律人员??????? B.商务人员??????? C.