鞋子销售技巧.docVIP

技巧一：新品、新货、新款开场 鞋同衣饰同样，每季的货物都有不同样，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 正确话术： “这是我们刚到的最新款”“这是本季最流行的款式”（开启话题） （突出新款的特点卖点） （表达新款的热销） 技巧二：促销开场 零售业促销每天有，手段也是各样各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。 “小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”——运用重音、愉悦的促销语言才能激起客人的愉悦 话术： “小姐，我们店里正幸好做促销，现在买是最划算的时候！”“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货物88折，凡购满1000元即可送” “您好，小姐，您真是太好运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子） “小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！” “您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。” 技巧三：赞美开场 赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。“您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款”“您气质真好，” “您的脚真美丽，” 到位的赞美必然让那些爱美的女士心花绽开。钱给谁都是给，给就给的快乐。 技巧四：唯一性开场 物以稀为贵，对于客人喜欢的货物，你都要表达出机遇难得的收效，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，因此务必