鞋子销售技巧[1].docVIP

鞋子销售技巧 技巧一： 新品、新货、新款开场的技巧 鞋同服饰同样，每季的货物都有不同样，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 以下的话术是笔者总结的正确话术： “小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍”（斩钉截铁） “小姐，您目光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得特别别开生面，请您试一试看，这边请！”（新款加赞美） “小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气 质，穿上后您会显得更加妩媚感人。我帮您试穿下，看可否合脚？这边请！”（突出新款的特点） “小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格特别受欢迎，这边请试穿下！“（表达新款的热销）“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时兴，木纹跟的原木色彩搭配卯钉展现率真自我的风 格，镂空设计让随性中显露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（突出新款式的利益点） “小姐，您目光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”（突出新款的卖点） 技巧二： 促销开场 零售业促销每天有，手段也是各种各种，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，但是太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢？ 1/4 做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传达给大家： “小姐，我