开发新客户的二点技巧.docxVIP

第一、市场萧条或淡季是开发客户的最佳时间 在经济萧条或行业转谈的时候，我们会经常听到业务员抱怨说：“市场变淡客户生意也不好做，产品卖不出去。”“如果不降低价格，客户根本买不起。”“市场萧条，客户库存饱满，无法打开销售途径。”等等开发不到新客户的借口。可是大家都忽略了一个因素就是，既然行业这么萧条这么淡，客户靠什么来生存呢。他也要想方设法来打开市场，来维持自身的生 存，那些不这么想的厂家我想会在萧条的市场环境和恶性竞争中倒闭关门。换一个思路，你 是客户你会怎么想?客户面对这个萧条的市场环境，他更需要新的产品，新的客户来扩展市场份额，更需要新的供应商来支持他度过整个市场萧条期，不然他也会给市场淘汰掉。这个 时候，如果你的定货量在减少，业务工作没有什么压力，那么你为什么不背着公文包去拜访新客户呢。可以说以前很多新客户都是在淡季中培养出来的。行业转淡更能考察一个公司的 实力，也更能考察出一个供货商的诚意。试想一个在淡季不支持我的供应商是不可靠的，人 家也不会考虑和你长久合作。再说开发一个新供应商，也要有一个过度期，淡季这段时间足 够他考核你了。只要你真诚地对待，我敢保证淡季过后，他的定单一定会加大。所以我才说淡季才是开发新客户的最佳时间，你明白吗? 第二、注意在开发新客户中搜寻情报 有很多时候，我们遇到的客户不一定就是你满意的，说不定你遇到的只是一个小客户， 而你又要花很大精力去开发和培养，结果得不偿失，付出了大量精力却没有提高自身销售额， 做了卖力不讨好的事。所以我们就要在开发新客户的过程中，搜寻客户的情报，来判断客户 是不是值得去开发和培养，开发一个客户用的精力是同等的，我们只能取优而弃劣，谁叫我 们的业绩是于销售额来评定不是于客户量来评定呢。如今要想了解一个客户太容易了，你可 以通过上网查询，一个连网页都不健全的客户，我想他再好也是有限度的，这是评比之一。你也可以通过其他途径来了解该客户，比如你的朋友或你的客户。如果你连这两个途径都没 有那么你太失败了。