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第一章国际货物买卖合同的商订 1、交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分口磋商和面磋商两种，口磋商比适合判内容复、多的交易，多半商品的成交是通面磋商方式达成的。 2、交易磋商的一般程序 双方交易磋商的程序可归纳以下4个，即、、和接受。其中，只有和接受是每笔交易必不可少的。 3。、（名解） 又称价，是交易的一方（人）向另一方（受人）提出或销售某种商品的各交易条件，并表示愿意按些条件与方达成交易、立合同的行。 4、接受（名解） 接受，是指受人接到方的或后，同意方提出的条件，愿意与方达成交易并及以声明或行表示出来，在法律上称作承。 5、组成的条件（答） （1）要有特定的受人 （2）的内容必十分明确 （3）表示人受其束 6、的撤回 出之后，在其达到受人以前，人能够改主意将其撤回。根据《公》的定，一，即便是不可撤的，也能够撤回，如果撤回的通知在抵达受人以前或与同抵达受人。 7、的撤 的撤不同于撤回，是指送达受人后，即已生效后，人再取消、排除其效力的行。 8、组成接受的条件（答） （1）接受必由受人作出 （2）接受的内容必与符合 （3）接受必由受人以某种方式表示出来 （4）接受必在有效期内作出 9、逾期接受 于逾期接受，人不受其束，不拥有法律效力；在逾期接受的情况下，决定接受是否有效的主在人；《公》定，口立刻接受合同方能建立；《公》定，接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原生效以前或同送达人。 第二章贸易术语与国际贸易老例 1、《沙-牛津》是国会解CIF合同而拟订的，只解了一种易，即CIF，一主要明CIF合同的性和特点。 2、有关易的国易例中，国商会的通是包括内容最多、使用范最广的和影响最大的。 3、重要的易： （一）FOB（装运港船上交，?...指定装运港） 方必担当的任：①在合同定的日期或期限内，将物装上方指定的船上，并及通知方；②担当物装上船的一切用和；③理出口清关手，提供出口可或有关的 精选文库 件，并支付各样关税和用；④提供商票或相的子信息，以及有关的运据。 方必担当的任:①租船或，支付运，并将船名、船期及通知方；②担当物 装上船之后的一切和用；③理保并支付保；④接受方提供的运据，支付款；⑤在目的港收并理有关的口手。 装船用 FOB班条件-------------→方担 FOB并理----------------→方担（附理） FOB并平----------------→方担（附理和平） 在美洲国家行易使用FOB，注意在和装运港之加上“vessel”船舶字。（二）CIF(成本加保、运，指定目的港) 使用要注明目的港名称，如CIFNewYork。一是指方租船，在合同定的装运港和装运期内将物装上船，并理运保手，支付运和保 方必担当的任包括：①运合同，在合同定的装运港和期限内，将切合合同要求的物装上船，支付至目的港的运，并及通知方；②担当物装上船以前的一切用和；③理运保，并付保；④理出口清关手，提供出口可和其他官方件， 支付各样出口关税和用；⑤提供商票或相的子信息，以及合格的运据和保据。 方必担当的任包括①物装上船此后的一切和用；②接受方提供的合格据，支付款；③理在目的港的收和口手。 保的 最低保金包括合同定的价款另加10％（即110％） 租船 按照CIF的含，方只需“按照往常条件自行担用立运合同，将物按照常路 用往常型可供装合同物的海上航行船只（或适合的内海运船只）装运至指定目的港”。卸用担 CIF班条件-----------→方担 CIF岸上交-----------→方担（附船和） CIF吊下交--------→方担（附船起吊的用） CIF底交-----------→方担（自船起吊至） （三）CFR（成本加运??.指定目的港） 方租船，在合同定的装运港和定的期限内，将切合合同要求的物装上船，支付运 ，并及通知方。运保和支付保由方担。 方在物装船之后必及向方出装船通知，以便方理保手。根据有关国家的法 律定“如果方未向方出装船通知，那么物在海运途中的被由方担。”4、象征性交（名解） 指方只需按合同定交，并向方提供合格的据，就能够收取款。而方只需方提供的 据是切合要求的，就必支付款，不物在装运途中是否遭到失；相反，如果方提供的据不切合要求，即便物完好无的抵达目的地，方仍有拒支付款。 5、EXW（工厂交指定地址） 种价钱是方任最小的一种。 6、DDP（完税后交指定目的地） 种价钱下方担当最大的任。 7、剖析FOB、CFR和CIF的异同点。 相同点： （1）合用的运方式相同：水上运 （2）区分的界线相同：装运港船舷 --2 精选文库 即，就卖方或买方担当的风险而言：FOB＝CFR=CIF（3）交货地址相同：装运港船上 （4）办理出入口手续的责任人相同：出口手续由卖方办理，入口手续由买方办理不同点： 买卖双方担当的责任(运输、保险、出入口手续等