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销售人员绩效考核方法有哪些 有很多的员工都重视绩效考核制度，尤其是销售的人员。下面为您精心推 荐了销售人员绩效考核技巧，希望对您有所帮助。 销售人员绩效考核方法 一、工作任务考核书的考核要求。 1.工作任务与目标 按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售计划。各 销售人员根据本地区计划分解，填制全部可预见的工作任务、目标等内容计划，包 括常规性工作与非常规性工作。具体含 5 类任务：年度列入公司大事分解为本岗位 的岗位任务;公司上级领导下达的任务;日常工作和月初可预见的所有工作(本月目 标);本岗位应建立健全的文档或管理制度;以岗位说明书规定的年度常规工作内容 为基础，本着每月应有新的提高与创新的原则，提出当月5～7 个重点解决的问 题。 2.工作步骤与措施 针对第一栏对应的工作列出具体工作步骤，制定出实现该 目标的具体对策 或措施。 3.完成时间 体现工作任务的时间进度要求，跨月工作应在工作任务内容与目标栏列出 本月准备完成部分的工作内容。 4.设定分值 按工作的重要程度对各项工作划分分值。总分值为 100 分。 二、工作任务书的审核 销售员本人完成工作任务书的填写后，交由考评者进行审核，保证 目标实 现、措施切合实际和各岗位协调一致。最终尽量形成可行的、具体的、量化的和可 衡量的岗位工作任务，其中量化包括具体时间、数额和是否结束。 三、工作任务书的实施与控制 销售员必须严格按照工作任务书的要求进行工作，考评者要经常检查各岗 位工作任务的实施情况，发现问题进行具体指导，以保证各项工作的进展，并作为 考评依据。 四、工作任务书的评议 考评者根据被考评者的岗位工作目标任务和工作完成情况，进行最终考核 评分。 指导意见由考评者记录，目的是促进上下级之间的沟通，提高和改进下属 的工作能力和工作方式，使整个团队形成协调、团结、互助的工作氛围。考评者将 被考评者日常工作中的主要事件 (积极与消极事件)记录下来，写出考评意见。月末 将结果反馈给被考评者，如被考评者不理解，可经过协商与沟通，尽量达成共识。 指导意见旨在促进沟通、积累原始记录，并有利于定性评价一个人的能力与业绩。 表扬加分、差错扣分(此部分销售经理和销售员均适用) 一、表扬加分。 鼓励所有员工为公司和本部门的发展出谋划策、尽心尽力，对于能够提高 公司经济效益和管理水平以及研发水平的创新方法和行为进行奖励加分。 1.出色完成工作受到公司级嘉奖，加 15 分; 2.出色完成工作受到公司级表扬，加 10 分。 表扬加 10 分，由部门领导报公司分管副总经理确定;加 15 分报公司总经 理办公会研究决定。所有公司级表扬，均需有正式文件公布，表扬加分汇总下发给 人力资源部，由人力资源部登记入档后制作工资单转财务部兑现。 二、差错扣分 为保证日常工作尽量不出现差错，必须设立差错扣分项目。包括两类：一 是工作效果低于设定的岗位定额指标标准;二是违反公司规章制度。 1.严重工作失误给企业造成损失或不良影响受到全公司通报批评的，扣 100 分。 2.工作失误给企业造成损失或不良影响受到批评的，扣 20 分。 3.违反管理标准、规章制度的，扣 15 分。管理标准、规章制度中规定罚 款数额的，按规定执行。 4.工作任务书填报质量不好的，扣 10 分。包括：公司年度计划没有分解 到本岗位;本岗位常规工作任务偏离岗位说明书规定;任务目标没有量化;任务措施 不具体;重点不突出，表现为每项任务的分值平均化。 填报质量由企业管理部审定后，报主管副总经理批准后下发给人力资源 部，由人力资源部登记入档后制作工资单转财务部兑现。 绩效考核的误区 1、绩效指标设置不科学。在实践中，很多企业都在追求指标体系的全面 和完整。所采用的绩效指标通常一方面是经营指标的完成情况，另一方面是工作态