某咨询三九医药公司整体发展战略的报告.pptxVIP

1;机密;中国药品市场的容量和增长预期;中国药品零售市场的现状和增长不同预期;未来有规模的企业可以主导零售药业的市场;零售药业主要产品和服务;市场竞争的集中度;客户群的宏观购买力和需求的变化;药品消费终端的供应商结构在发生深刻变革;市场进入的壁垒;行业的替代竞争者;行业从业人员：药店驻店药师与药店经营者的素质现状;行业关键成功因素(CSFs);结论 - 我们处在一个什么样的市场？;机密;企业使命文件描述;三九连锁药业的企业使命 - 我们的目标是什么？;三九连锁药业的企业使命 - 我们的目标是什么(续)？;企业定位 - 我们的客户是谁？;企业定位 - 我们提供什么商品？;企业定位 - 我们提供什么服务？;企业定位 - 我们和谁竞争？;企业定位 - 客户为什么选择我们？;企业定位 - 我们综合定位在哪里？;企业战略 - 我们的策略和执行计划是什么？;总体业务目标/策略的风险;机密;内容提要;药店拓展规模的讨论;药店拓展规模的讨论 (续);药店拓展规模和数量;~ 2005 年为拓展中期;u 兼顾收购与改造的速度，实施分步骤 (短期、中期、长期)的采购策略 u 以整合分销商并尽量向厂家采购为主要手段 u 采取集中管理采购，并具备区域执行采购的能力 u 充分满足商品管理的要求与计划 u 考虑IT系统的分步骤实施;并购模式的讨论;并购模式的讨论 (续);各种连锁店的角色和职责;全资直营店的管理模式;合资直营店的管理模式;加盟店的管理要点在于订货监管机制，必须保证加盟店的采购是集中的。实现真正的订货监管仅仅依靠电脑系统是不够的，应当设立专门的监管机构专门负责;做为长期的考虑，在物流体系建立之后, 可以考虑对第三方药店开展配送业务;门店改造 VI 设计;实施采购监管;目前业内的加盟店存在两种模式：松散型和紧密型。其主要差别在于是否直接介入门店的日常经营管理;(2) 商品价格 (3) 采购;机密;财务模型的框架;财务模型的预测和战略;财务模型的关键指标;财务模型的讨论：直营和加盟？;财务模型的讨论：数量和质量？;财务模型的讨论：数量和质量？(续);财务模型的讨论：总部和单店？;财务模型的讨论：总部和单店？(续1);财务模型的讨论：总部和单店？(续2);财务模型的不确定性：行业趋势;财务模型的不确定性：盈利空间;小结：风险与防范