百万客户大拜访技巧.pptxVIP

百万客户大拜访;一、课程目的 、持续推动主顾 〔让业务员有时机做〕 、每天完成拜访 〔让业务员愿意做〕 、熟练掌握拜访技巧〔让业务员会做〕二、过程： 三、内容 、理念篇知道和不知道？ 、拜访篇心动不如行动 、话术篇完美的拜访是设计出来的;理 念 篇;猜中彩;人类最大的恐惧来自于未知世界的无知 不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。;不知道的两种表现形式;〔〕你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？ 〔〕你是否经常变换不同的推销策略？ 〔〕你的推销模式的成交率是多少？ 〔〕失败的原因是客户？你？还是推销方式？;爱人同志;理念之二： 不知道是客观存在的，是认识事物的开始;生活中对待不知道的几种态度：;理念之三：;理念之四：;理念之五;结论：;拜 访 篇;16;推销员必备四大素质;成功拜访源于方案;拜访五要素;话 术 篇; 使用 的好处; 的用途;约 见 约见的目的 就是获得面谈的时机;一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。;如何设计自己的人生？; 流程实例;如何写封有效的信？;拒绝处理三原则;接触名词解释;沟通信息的话术;信函的好处